亞洲——尤妮佳繼續擴張的地區

最近幾年，日本衛生用品生產商尤妮佳公司在東南亞實施了雄心勃勃的擴張計劃，盡管向這些發展中地區供應高端產品被視為冒險舉措，但尤妮佳通過建新廠及并購當地企業來獲取市場份額和增加銷售額。

由于亞洲市場存在著很大的人口增長潛力，2013年創下銷售額新高紀錄，所以尤妮佳認為亞洲是最重要的增長之地，并將其戰略瞄準此地。

尤妮佳首席執行官Takahisa Takahara說：“我們的目標是獲得亞洲市場的支配地位，亞洲是世界上非織造布及吸收性衛生用品的最大市場。這將是我們成為全球市場主導企業的關鍵一步。”

尤妮佳正在執行三年中期經營規劃，并做了大量工作來擴大其全球影響力，目標直指人口眾多的國家。這些國家多集中在東南亞，如印尼、泰國和越南。尤妮佳注重供應價格適中的產品，這樣，當地消費者就有能力購買。這包括在中國銷售價格比日本市場低40%的紙尿褲產品。

目前擁有媽咪寶貝嬰兒紙尿褲、蘇菲女性衛生用品和Prevail成人失禁用品的尤妮佳公司以8.6%的市場份額在全球衛生用品市場中居第三位，以27%的份額在亞洲位于第一。

尤妮佳2014年的亞洲銷售額創最高紀錄，約占其總銷售額的42.8%。在亞洲國家中，印尼的銷售額占總銷售額的10%，泰國占5%，越南占3%，中國臺灣占3%，而中國大陸占15%。

衛生用品行業顧問Pricie Hanna說：“尤妮佳走出日本是件引人注目的事，的確可以說整個亞洲都是它的市場。尤妮佳把當時被認為是高端產品的內褲型紙尿褲帶進這些欠發達國家，為那里的消費者提供他們可以買得起的版本，并取得成果，這一舉措讓很多西方競爭對手感到吃驚。”

亞洲擴張歷史

印尼

尤妮佳1997年首次進入印尼，成立了合資公司，在雅加達建有兩家工廠。目前公司在嬰兒護理和女性護理用品兩個領域中占有最多的市場份額。為繼續擴大其在印尼的銷售額并進入印尼邊遠諸島，最近尤妮佳在東爪哇的蘇臘巴亞市建了在該國的第三家工廠。

根據歐睿信息公司的數據，由于大規模的市場拓展，2013年尤妮佳在印尼嬰兒紙尿褲市場居領先地位，并占有紙尿褲和拉拉褲銷售額的一半。尤妮佳的媽咪寶貝紙尿褲有多種規格和款式，利用電視廣告促銷，這引起了所有不同收入群體的興趣。外加印尼的出生率持續增長且使用方便的產品受到嬰兒父母的歡迎，所以促使紙尿褲在印尼市場滲透率提高。

泰國

尤妮佳在泰國嬰兒紙尿褲市場中占有50%以上的份額，并且繼續全力提高其在泰國市場的嬰兒紙尿褲及女性衛生用品銷售額。1987年，尤妮佳進入泰國市場，在當地成立了一家合資公司，并于2010年6月推出了Happy拉拉褲，促進了泰國消費者每月紙尿褲用量的增加。

印度

尤妮佳最近在印度推出了內褲型紙尿褲來吸引新用戶，并鼓勵消費者較早給嬰兒使用這種紙尿褲。這讓內褲型紙尿褲的使用率從26%增至39%，使2014年度拉拉褲的總銷售額翻了一番。同時讓尤妮佳在印度紙尿褲市場中以22.6%的份額位居第二。

越南

2006年，尤妮佳在越南成立了一家子公司，集中全力推廣標準內褲型紙尿褲，加強高附加值產品銷售。此舉使尤妮佳在嬰兒護理用品和女性衛生用品市場中，分別以40%和43.4%的份額位居首位和第2位。

最近幾年，尤妮佳通過并購越南紙尿褲和衛生巾生產商Diana公司使其銷售額大幅增加。尤妮佳表示，Diana公司對越南市場的把握和豐富經驗與尤妮佳的產品開發能力彼此結合將為開拓越南市場提供極大的幫助。