【評】竹漿本色紙不得不說的幾件事

三年前，四川一家以竹漿為原料的紙業公司通過業內朋友找到我，希望通過合作(品牌定位、產品概念、包裝設計、上市推廣等等)讓走了幾年彎路的生活用紙項目步入正軌。接下來一年多的合作，我對四川的竹纖維生活用紙狀況有了全新解讀，于是本人以自己對生活用紙有限的理解與認識，結合四川竹漿生活用紙企業現狀及竹纖維的特性，寫了一篇《價值被低估的竹漿生活用紙》發表在一家知名網站上，在《生活用紙》雜志刊登的時候，主編認為題目傾向性太過明顯，改名《竹漿生活用紙之我見》。其實我的初衷是認為竹纖維生活用紙的價值被嚴重低估，當時竹漿紙品與木漿紙品競爭中處于非常不利的的困境，應該是在產品屬性與消費者需求方面沒有很好的挖掘。這篇文章后來在業內傳播較廣，加之本人又寫了一篇《本色生活用紙是藍海還是難?！?，因此很多的業內人士認為我是“竹纖維本色生活用紙”的吹鼓手，在這里我認為有幾點需要澄清，以免引起誤解。

第一、 有感于川紙企業的艱難

寫《價值被低估的竹漿生活用紙》的初衷，首先是有感于川紙企業的艱難，川紙的艱難來自六點：1、體量小、資金的困難;2、以原生木漿為主要原料的四大品牌有壓倒性的優勢;3、川紙區域狹小，出川成本居高不下;4、面對原生木漿的產品體驗，川紙自信心不足;5、廠家眾多，價格傾軋;6、… …(第六點不說)。

第二、 有感于國人對生活用紙的奢侈追求

國人對生活用紙理解的無知，導致對生活用紙的過度追求。舉個例子，2014年我國生活用紙原生木漿占比達76.8%，再生紙漿只有2.3%，反觀再生紙在歐美等發達國家就占有30%左右的市場份額，主要在居家內和居家外廁用，但是在我們中國就毫無市場，現在幾乎是銷聲匿跡了，許多國人無知的認為用再生紙就是窮人，就是便宜貨，用進口原生木漿就顯高大上，只選貴不選對。當然，無良企業對消費者的傷害也加劇了消費者對生活用紙的過度追求。

第三、有感于對國際商品木漿的過渡依賴

由于我國森林覆蓋率不足20%，低于全球22%的平均水平，因此我國大力提倡植樹造林嚴控了樹木砍伐，所以木漿原料主要依賴海外進口，每年的木漿和紙張的進口達到4500萬噸左右。近年，一方面全球經濟不景氣帶來漿價的長期低迷，加上國內生活用紙產能過剩的低價促銷激發了消費需求;另一方面中國消費者消費能力也大大提高，也促進了進口木漿巨大需求，導致更加嚴重依賴進口。這與我國作為竹林大國，全世界最大竹產品生產國的地位不符，認為竹漿作為生活用紙較好的原料，加上竹纖維的獨特屬性，竹漿紙品在生活用紙行業應該有它一席之地。

第四、有感于原料的過度單一

中國生活用紙的原料本來由：木漿、竹漿、葦漿、蔗漿、草漿組成，可以說漿種豐富，漿種多樣屬性也滿足了十多億老百姓多元化的需求。然而，十多年的時間里，由于生態、業態的變化，加之中國經濟高速增長，城鎮化以衛星般速度趕英超美，以原生木漿為原料的四大家族笑傲江湖，物美價廉的原生木漿產品開始一統神州，其它曾經閃耀江湖的葦漿、蔗漿、草漿早已風光不再，只有以竹漿為代表的川紙還一息尚存，因此我認為只要川紙在竹纖維特性上做足文章，再配以先進工藝生產現代本色生活用紙或許能開拓一片天地。

以上幾點就是當時寫這篇文章的初衷，就是希望生活用紙顏色多樣化，原料多樣化地滿足多樣化的消費需求，而不僅僅是白色+原生木漿的天下大同。

僅此而已。