紙尿褲行業的潛力如何?行業概況及趨勢

　　從獨生子女到單獨二胎再到全面放開二胎政策，歷時34年，不少家庭只有一個子女，甚至出現了一些“失獨”家庭，成為社會之殤。因此，全面二胎之后，“70、80后”積極擁護，不少夫妻表示將會生育二胎，這在二三線城鎮、農村地區表現的尤為明顯。因此預計2016年嬰兒紙尿褲市場將飛速擴張。

　　發布的《2015—2022年中國紙尿褲產業調研現狀及投資咨詢戰略研究報告》顯示，2010年以后中國嬰兒紙尿褲的市場繼續保持高速增長，根據衛生用品雜志社的統計，2014年紙尿褲市場規模約290億元左右，相比2013年的250億元市場規模，同比增長16%。超過15%的年增長率，預計超高的增長率還能維持5年。

　　從目前市場情況分析，人口的持續增長、消費者消費能力的提升以及“全面二胎”政策的出臺無疑都已成為這個市場不斷增長的馬達。隨著新一代年輕父母消費觀念的轉變，嬰兒紙尿褲在國內的消費需求呈現明顯走強的趨勢，這讓嬰兒紙尿褲行業成為一個極具潛力的龐大市場。

　　紙尿褲蘊藏巨大市場分析

　　近年來，一次性紙尿布市場在國內保持了高速發展，其中嬰兒紙尿褲的增速長期保持在30%左右，成人失禁用品的消費量更是增長了一倍。據最新調查顯示，嬰兒紙尿布和成人失禁用品的市場價格都在高位運行，行業利潤率較高。在傳統生活用紙已處于穩定發展期的大背景下，一次性紙尿布的市場表現顯得特別搶眼。

　　一次性紙尿布作為典型的吸收性衛生用品，生產原料和制造工藝都高于一般的清潔用紙，毛利空間也相應較高。而主要作為改善老年人和殘障人士生活質量的成人失禁用品，近年來在全球范圍內的銷售額開始大幅上漲。我們認為未來幾年紙尿布行業前景十分廣闊。

　　在嬰兒紙尿布方面，隨著我國人均購買力的增加以及育兒觀念的轉變，嬰兒紙尿布市場一直保持高速增長的勢頭。我國龐大的人口基數和第四次生育高峰為嬰兒紙尿布市場提供了巨大的增長空間，預計未來五年國內的嬰兒紙尿布市場仍將保持兩位數的增速。目前，國內大中城市90%以上的0到2歲嬰幼兒使用過一次性紙尿布，而在中小城鎮和相對富裕的農村地區，價格相對低廉的一次性紙尿布市場也在逐漸擴大。

　　在成人失禁用品方面，隨著國內人口結構的不斷變化，近年來整個行業已進入快速成長期。據調查，國內市場規模已超過12億元，但市場滲透率仍不足3%。若按照世界平均滲透率12%的水平計算，我國成人失禁用品的市場規模在100億元左右。可以預見，隨著中國經濟的發展、社會進入老齡化以及老年消費者觀念的轉變，中國成人失禁用品在基數很低的情況下將有一次飛躍式的“井噴”發展。

　　目前國內嬰兒紙尿布市場全國性品牌不多，外資品牌的市場占有率很高而且相對穩定，所以在這一領域國內企業機會較少，但也可以通過細分來找到立足點。在成人失禁用品方面，外資產品才剛剛進入，市場占有率也不高，國內雖然已經有個別企業成長為區域性知名品牌，但還沒有出現真正意義上的全國性龍頭企業。因此，若國內相關的大型企業可以關注這一細分行業，加大投入研發和銷售渠道建設，就有可能把握住國內老年人口激增所帶來的巨大商機。

　　“一老一小”兩大人群是消費的主力軍，他們的需求相對來說是剛性的。而紙尿布正是服務這兩大人群的產品，所以前景很廣闊。預計未來，隨著育兒觀念轉變和人口結構深刻轉變，紙尿布產品的市場需求量還將有大幅增加。預測到2020年紙尿褲的市場規模達594億元。

　　近年來紙尿褲逐漸成為嬰幼兒產品中消費的一類重要項目，因為需求不斷擴大，紙尿褲的市場也隨之擴大。市場中那么多紙尿褲品牌，我們的為什么要做?如何做好呢?

　　想要知道如何做好，先要對產品的發展趨勢有所了解;那么，今天小編和大家一起分析下紙尿褲的行業概況及發展趨勢。

　　行業概況

　　紙尿褲成交規模不斷增長。

　　紙尿褲線上滲透率很高，有研究表明，三分之二受訪的中國消費者表示，他們在線上購買過紙尿褲。

　　消費者數據--性別和年齡

　　消費者方面，和母嬰行業整體情況一樣，購買紙尿褲的消費者也是女性居多，并且仍在逐年增加。

　　購買紙尿褲的主力是29-35歲年齡人群，并且這個人群的比例遠高于整個母嬰行業;而23-28歲年輕人的比例逐年增加。

　　消費者數據--網購深度&消費檔次

　　絕大多數紙尿褲消費者為深度網購用戶、進階檔次消費者，且占比都高于母嬰行業整體水平;隨著時間的推移，網購頻次深化、消費檔次則出現了一定程度的下沉趨勢。

　　處于安全性的考慮，具有深度網購習慣和更高網購檔次的用戶可能選擇線上購買紙尿褲。

　　移動趨勢--發展概況

　　紙尿褲線上市場已進入移動電商時代，并且時間早于母嬰行業，為母嬰行業移動端市場培養了消費者。

　　瀏覽人數增長是移動電商發展的重要原因，與2014年1月首次超過了PC端;接著四個月后，移動端成交人數也超過了總人數的一般;最終2014年10月，移動滲透率突破50%，目前滲透率高于母嬰行業整體水平。

　　移動趨勢--分人群發展概況

　　分人群看，移動端從女性、年輕人群和深度網購用戶開始發力。

　　不同消費檔次的消費者對于移動端的接受程度差異不大，基礎消費者移動端滲透率略高于其他人群。

　　移動趨勢--分地區展概況

　　分地區看，移動端在低線級城市和中西部地區的滲透率更高。

　　電商的未來在移動端，而經濟落后地區有望通過移動電商實現跨越式發展。

　　促銷分析

　　紙尿褲消費者對價格非常敏感，促銷對行業銷量的拉動作用非常大。

　　以2016年9月滾動全年的銷售額來看，一共有4個銷售旺季，分為“雙十一”“雙十二”618年中大促和淘寶99大促，客觀上來說紙尿褲的銷售量與季節性和促銷息息相關。

　　經營建議

　　整個母嬰行業都蘊藏著巨大的發展潛力，紙尿褲也不例外，代理商應抓住機會進行外延擴張。

　　紙尿褲已經迎來移動電商時代，代理商應積極擁抱這一變化，針對電商特性優化自身的經營策略。

　　對于線下既有品牌，線上應突出價格優勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質的同時，做好品牌宣傳和差異化。

　　紙尿褲消費者對于促銷十分敏感，每年的“雙十一“、”雙十二“等促銷節日都是培養新用戶的好時機，應當做好用戶體驗，做好客戶的后續維系。