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生活用紙大佬的兩個(gè)兩難

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2016-10-26??來源:互聯(lián)網(wǎng)??作者:紙引未來
核心提示:

  不久前,生活用紙?jiān)堜N售大軍中加入兩家大佬,由于進(jìn)入體量較大,將競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的原紙銷售市場(chǎng)變得更加慘烈,價(jià)格之低、服務(wù)之好、貿(mào)易條件之優(yōu)惠前所未有。也就在上周,某中小加工企業(yè)老板對(duì)我說,花6200元/噸-6300元/噸(不含稅出廠價(jià))買到這么好的原紙,這在以前真是不可想象,原紙我們基本上就和他們站在了同一個(gè)起跑線,難道這些大佬們不怕加工廠借他們的原紙搶占他們的市場(chǎng)份額嗎?我笑著對(duì)他說,不怕是假的,無奈之舉是真。

  當(dāng)前,生活用紙大佬深陷兩個(gè)兩難境,困境面前需要智慧更需要勇氣。

  第一難,原紙賣還是不賣,難

  有沒有原紙,是不是進(jìn)口原生木漿+進(jìn)口高速紙機(jī)的原紙,曾經(jīng)是生活用紙企業(yè)大與小,強(qiáng)與弱的重要標(biāo)志,生活用紙行業(yè)的杰出代表恒安、維達(dá)、金紅葉、中順潔柔曾經(jīng)因兼?zhèn)溥M(jìn)口原生木漿+進(jìn)口高速紙機(jī)兩大優(yōu)勢(shì)笑傲江湖,獨(dú)享行業(yè)快速增長(zhǎng)的紅利。而過去中小加工企業(yè),資金難、原紙采購難、人才難得,只能在夾縫中艱難求生,如今生活用紙大佬優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原紙供應(yīng)給他們提供了一次產(chǎn)品升級(jí)的大好機(jī)會(huì),在與大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。反觀生活用紙大佬,明明知道原紙銷售會(huì)給自身品牌產(chǎn)品的銷售帶來壓力,然在殘酷的產(chǎn)能過剩中,賣原紙也是無奈之舉。賣,將有更多的螞蟻啃大象;不賣,難以轉(zhuǎn)換的原紙將不堪負(fù)重。原紙賣還是不賣,對(duì)于生活用紙大佬都是個(gè)問題,這是一難。

  第二難,本色紙做還是不做,難

  本色紙,一直在消費(fèi)者、渠道、廠家的爭(zhēng)議中風(fēng)雨前行,今年上半年南京的生活用紙展及近期部分本色生活用紙品牌的崛起,讓深陷產(chǎn)能過剩的白色生活用紙市場(chǎng)寒意更濃。

  有三家生活用紙大佬成品的體量就已經(jīng)達(dá)百億,原紙產(chǎn)能也超出百萬噸許多,而且一直主打是原生木漿制造的白色紙,在春意朦朧的本色紙面前,由于他們白色紙?bào)w量過大,歷史包袱也是很大的顧慮,怕深陷“揀了芝麻丟了西瓜”的境地。本色生活用紙目前市場(chǎng)上還沒有大品牌的參與,市場(chǎng)處于溫和上升的階段,大企業(yè)參與之后是否現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),我們也難以預(yù)測(cè)。與過去白色紙競(jìng)爭(zhēng)的天枰大大傾向大資本、強(qiáng)渠道的生活用紙大佬不同,這次本色紙因電子商務(wù)、通路、消費(fèi)升級(jí)、廣告媒體的變化而讓競(jìng)爭(zhēng)的天枰傾向發(fā)生了新的變化,現(xiàn)八仙過海各顯神通,歷史包袱以及后發(fā)的處境讓大佬們的優(yōu)勢(shì)不再那么明顯了。

  如何兼顧本色紙和白色紙的銷售這對(duì)于生活紙大佬來說是個(gè)智力活,因?yàn)楝F(xiàn)在本色紙企業(yè)宣傳的就是非白即黃,你原木材有漂白、不環(huán)保、不健康,我非木不漂泊、又環(huán)保、又健康,揮起的大刀是砍向巨量的白色生活用紙市場(chǎng)。本色紙企業(yè)原本只想做個(gè)生活好一點(diǎn)的山大王,而如今他們開啟了江山夢(mèng)想。

  本色紙是賣還是不賣?用木漿本色或是竹漿本色?在產(chǎn)品概念、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌、渠道細(xì)分、推廣方式上,本色紙與白色紙對(duì)于生活用紙大佬也是個(gè)問題,這是二難。

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