印企之出路：大印前，小印刷，長印后

印刷殘酷現實。

深圳老牌印企之一，永聯彩印于2015年春節前后倒閉！

惠陽“印刷大王”，金利金印刷公司，欠債超兩億，老板跑路！

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媒體報道：2014年以來，深圳100多家包裝印刷廠關停倒閉，令人毛骨悚然！

原因是復雜的，但印刷業進入嚴冬，業者感同身受。?

“裸印”沒有出路

何謂“裸印”？???——“裸印”，就是接單印刷，交貨完事。

“裸印”者，競爭的唯一手段就是“降價”；“裸印”者，吸引客戶的方法就是“低價格”。

但是，“裸印”，逃脫不了高房租、高成本的現實。結果是：價格低、薄利潤、品質沒保障、客戶沒粘性。

不可持續發展，路越走越窄！

前面倒閉的企業，多數是這種情況。

印企出路：大印前，小印刷，長印后

印刷的出路，要以印刷為基本點，從印刷產業鏈上下游，尋找解決印刷困境之道。

方法：以印刷為基點，為客戶提供“提前介入，向后延伸”服務。以形成?“大印前，小印刷，長印后”的格局。達到“掐住兩端，得到中間”的效果。

只要把印刷前后的服務做好，印刷業務的獲得，那是自然而然的事情。?

何謂：大印前，小印刷，長印后

大印前：就是廣義的印前服務。

除了常說的排版、拼版外，給予某一單、或者某一類業務的提前介入服務。如攝影、設計、題材策劃、方案制定、印刷電子商務平臺運營等等。

做這些的目的，說得直白點，就是牢牢掌握印刷文件，贏得印刷主導權！

小印刷：就是印刷裝訂生產的本身。

由于設備自動化水平的提高，生產的本身變得簡單可控，印刷的本身，已經不再是什么大事情。

企業運營的重心必定在印前印后。

長印后：印刷品交付以后，為客戶提供持續不斷的增值服務。

如利用印前數據創建數據庫服務、網頁制作服務、商務信息推廣、及其促進客戶商務的服務活動。

預期的效果

企業將由生產主導型，向服務主導型升級；增強客戶的粘性，形成業務集聚；從追隨客戶，到引領趨勢，掌握市場主導權；形成自己獨有的核心競爭力。

最終取得滿意的回報，實現企業可持續發展。?

案例一：雅昌

業務追著雅昌，另業者羨慕不已，他們是如何做到的？

1、印前。當許多印企成為“裸印”，或者基本成為“裸印”的時候，雅昌依然保持著強大的圖文數據處理中心，為客戶提供極其專業色彩管理與快捷設計排版服務。

圍繞客戶、業務的專業攝影、項目策劃、方案制訂更是不在話下。

2、印后。雅昌藝術網，為客戶提供了商業價值巨大的增值服務。使客戶的商業信息得到了快速、廣泛的傳播，促進了藝術品的成交，提升了藝術品的價值。

這一前一后的服務，使其與客戶成為了盟友關系，核心競爭力自不待言。

案例二：北京尚唐印刷

尚唐印刷，北京一家名不見經傳的公司，500多名員工，8臺大型印刷機。

業務生產忙不過來，以至相當比例的業務發外印刷加工。他們是如何得到客戶、市場這樣的親睞?

1、印前。40多人組成強大的出版策劃中心，為出版伙伴提供選題、選材策劃，實施方案制訂，特種書刊的工程規劃等服務。

使客戶與企業形成相互依賴的緊密合作伙伴關系。

2、印后。他們有一個最具特色的“尚唐論壇”，邀請著名專家、學者、客戶，圍繞具體產品。向客戶講解交流色彩管理、產品設計及讀者的體驗。

尚唐論壇，已經公開舉辦了8屆，為客戶提供持續豐富的印后增值服務，公司也從中獲得豐厚的回報。?

印企，已進入拼智慧的時代

今天的市場環境，對印刷人提出了更高的要求，拼設備、拼體力的時代，一去不復返了。

印刷業，拼智慧的時代已經來臨！

企業必須由重資產、重技術的生產型，向重市場、重服務的營銷型轉型，由從生產型向服務型升級。

這是印刷企業唯一的出路。“大印前、小印刷、長印后”正是這一思路的具體化。

轉型升級，需要智慧，智慧從何而來？如饑似渴地學習、思考，大力引進精英人才，資金資源向智慧載體傾斜。

印刷之路，依然光明。