數碼包裝印刷的時代即將來臨(下)

　　顯然，供應鏈間的相互合作是數碼印刷向包裝市場更深入拓展的關鍵因素。我們可以看到，供應鏈的上下游企業已經聯合起來，供應商與品牌商精誠合作，共同充分挖掘數碼印刷的潛力。億滋和雀巢公司在今年初以色列舉辦的第5屆Dscoop EMEA會議的品牌座談會上也談到這一點。HP Indigo全球品牌開發主管Christian Menegon先生在座談會上詳細介紹了惠普公司與品牌商之間的合作，惠普通過培訓使品牌商充分認識到數碼印刷的加工能力和優勢所在。

　　Glossop Cartons公司銷售主管Jacky Sidebottom-Every先生注意到，品牌商需要進行特殊培訓，譬如數碼印刷在創造品牌與消費者之間感情溝通方面的價值。“品牌商需要認識到提高品牌忠誠度的好處，創新的重要性及其影響，以及個性化包裝可能產生的感情寄托等。當然，數碼印刷具有完全不同的成本結構。”

　　Mansfield先生也持有相同觀點，他認為由于客戶對數碼印刷越來越熟悉，印刷企業在承接數碼印刷訂單時相較以前容易許多。“通過多年的宣傳和推廣，客戶已經對數碼印刷有了更全方位的理解，而不僅僅是討論單位成本，也更多的注意到由此帶來的庫存降低和資金節約，更不用說儲存預印產品所占資金流和管理成本。數碼印刷需要完全不同的思維模式。”

　　“盡管如此，客戶還是需要相應的培訓。比如，我們仍會接到針對傳統印刷的設計原稿。設計師還沒有充分理解數碼印刷的價值，不懂得如何更好地設計數碼印刷原稿。”

　　為了能與創新型印刷商合作，如Glossop Cartons公司和CS Labels公司，賽康建立起Aura Partner Network，將供應鏈伙伴的信息集中，所有集成的產品作為一個集中點和專業的網絡源。