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掌上紙引未來
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“不數碼化就出局”
受到他數碼化夢想的召喚，多年來班尼·蘭達一直在印刷行業技術領先，因此他也不斷重塑行業結構和工作流程。盡管做為數碼膠印的發明者，班尼·蘭達已經從惠普日常業務中退休，他仍然是一個創新工程師和公司受歡迎的代表。在紅沙發上，他暢談這一行業的未來，數碼印刷以及他在以色列最新的項目。
班尼，你以數碼印刷的夢想者聞名。你能解釋下數年前你建立indigo公司背后的個人驅動力嗎?
實際上，這已是32年前的事了。我很想回溯之前并且說，我建立indigo是因為對印刷行業數碼前景的巨大夢想，我想讓它數碼化-但那不是真的。我建立indigo僅僅是把它做為實現我想法的一個實驗室。很幸運，其中一些想法跟圖象和印刷有關，而這些想法對復印以及以后的數碼印刷很有幫助。直到那時我想有了數碼化的夢想。首先我僅僅是走運。
為什么你是在以色列開始的?它的高科技產業有什么特別之處?
我從加拿大搬到以色列有兩個原因：首先，我從小就喜歡以色列-一些得自我父母對以色列的喜愛。第二，我在北加拿大長大。你知道北加拿大會有多冷嗎?
至于以色列的高科技產業，只有一點使其很特別：以色列民族。以色列民族是我見過的最勤奮，最專注和最有創造力的民族。這也是indigo能夠成功的秘密所在。
2002年indigo被惠普收購，對indigo來說有什么益處?
對indigo最主要的益處就是HP這個品牌。大部分商業印刷廠都是小的家族企業。對他們中的大部分人來說，一下子為一臺數碼印刷機投入50萬美圓是一個很大的冒險。這意味著一些人要抵押他們的房屋;對大部分來說意味著這是一個拿你的公司做賭注或者拿你的婚姻做賭注的舉動。你為把這么大的賭注壓在一個名不見經傳的僅僅只有油墨廠位于中東的小公司嗎?盡管這樣，神奇的是，indigo賣出的比它所有競爭者加在一起的銷售都多。原因?客戶著迷于技術-尤其是indigo的印刷技術。所以那些敢吃螃蟹的人購買了indigo。但絕大多數沒買。因為恐懼。所以，20個有興趣的潛在客戶里，3個購買了indigo印刷機，2個購買了其他的。另外15個...等待。而現在，因為有了indigo機器上的HP商標，沒有人再愿意等了。生意就這樣興旺起來。
當indigo初建的時候，沒有人真正相信電子照相以及電子油墨背后的力量。今天已經有適用于不同的市場的技術應用。你能解釋一些數碼印刷最重要的市場嗎?
紙友
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