我要印CEO王圭平：B2B撮合交易平臺必死！

  一、從事2B創業者必須要有大格局

  2B與2C相比困難得多，2B事業是去改變一個行業，要有這樣的決心、有這樣的使命感、有這樣的夢想，而且要非常無私、開放的心態去解決一個產業的問題，才有可能成功。2B平臺從資訊黃頁，到線上撮合交易，再到B2B自營交易的供應鏈、分銷、互聯網金融，需要越來越大的格局，需要有行業生態思維。

  二、做減法

  2B格局要大，落地的著眼點卻要小，公司發展在什么階段做什么事，不能事事想做，否則將一事無成。如用戶數及交易量沒起來，我們就不應去做相關金融產品等等，什么階段做什么事很重要。2B企業需要將有限的資金和精力都集中在一點上，突破之后再選擇下一階段的目標，以期實現平臺的飛躍和質變。

  2B企業靠大而全的方式生存下去的時代已經過去，在BAT寡頭時代，聚焦的垂直行業平臺，通過精耕細作，在行業領域做到極致，才有可能生存。做減法，不是單純地不做什么，而是一種差異化生存的智慧。

  三：2B必須展開供應鏈及產業鏈服務

   干2B的都有行業上、中、下資源及渠道，整合起來，縮短中間環節，服務好各端后平臺把好的產品讓利給客戶。如果沒有這樣資源的平臺，還是別干2B，早晚都得死。

  四、撮合交易必死（大宗除外）

  2B發展必須是B2B+020+產業金融。B2B2.0的撮合交易已經跟不上時代的發展了，2B企業現在處在3.0階段，需要有移動互聯網時代的眾籌、眾包、眾創思維，既要抓住供應鏈源頭，又要抓住銷售渠道，同時具備免費思維，羊毛出在狗身上的思維。

  大B解決上游供應鏈資源，小B解決終端資源，B2B把上游和下游直接打通，去中間環節，同時我們要實施O2O，讓終端有O2O的融合能力、服務體驗能力，這些環節必須平臺自己干，在資源和客戶體驗上都有主導權。

  五、未來2B平臺之間互需機制

  2B平臺圍繞的都是企業的不同需求，因此客戶群體是一致的，這樣可以有很多資源、渠道、客戶共享的場景，大家可以相互合作，共享共贏。這也是托比網存在的意義，大家可以通過溝通、學習、渠道共享等等方式聯系的更加緊密。