虧損六年的霸王 希望用紙尿褲止血?

曾經(jīng)業(yè)績差到連行業(yè)分析師都失去研究興趣的霸王集團，近日又炸出一個平地驚雷——2016年，霸王將進軍母嬰護理市場，深化該集團一直推行的多元化戰(zhàn)略。

2015年財報出爐霸王“霸氣”迎六連虧

日前，霸王集團公布2015年財報。財報顯示，截至2015年12月31日，集團凈利潤虧損1.11億元，較上一年度的1.16億元略有收窄。但值得注意的是，該集團2.32億元的營業(yè)額同比下降逾兩成。

眾所周知，號稱國貨、主打中草藥的霸王集團于2009年上市，其頭牌產(chǎn)品霸王洗發(fā)水因生發(fā)防脫功能與明星代言效應，一度霸氣占據(jù)洗發(fā)水市場的半壁江山，一時間風光無倆。

然而，幸運之神并未眷顧多久。從2010年起，霸王簡直跟“魔怔”了似得，凈利潤年年亮起紅燈。至今，該集團已經(jīng)迎來第六個年頭的虧損，元氣不可謂不傷。

致癌事件成致命傷一蹶不振成常態(tài)

“曾經(jīng)，一到超市洗護區(qū)，就能看到霸王產(chǎn)品占據(jù)最佳銷售位，LED屏里播放著成龍代言的廣告，旁邊還站著好幾個導購員推銷，消費者一過去就會有想買的沖動。”對于霸王曾經(jīng)的風光，賽恩資本合伙人夏天這樣對記者說道。

然而就在霸王上市后的第二年，也就是2010年，一場突如其來的霸王致癌風波席卷全國大地，業(yè)內嘩然，消費者更是震驚，不敢買、不敢用。

是年，香港媒體《壹周刊》刊文稱霸王旗下多款中草藥洗發(fā)產(chǎn)品含有可致癌的化學物二惡烷。“也就是那一年，成為霸王集團事業(yè)發(fā)展的滑鐵盧，從此一蹶不振。”雖然霸王對該媒體提起了訴訟，但依舊難以挽回消費者失去的心。

在這之后，霸王集團便迎來噩夢般的虧損，難以止血。期間，該集團曾滲透進入微商與直銷領域，甚至跨界做飲料，推出霸王涼茶。無奈民眾根本接受不了一個生產(chǎn)疑似致癌洗發(fā)水的公司轉身做飲食，最終的惡果便是直接導致2013年上半年收入急跌至79.4萬元，霸王集團只能揮淚斬斷涼茶業(yè)務。

心中沒有消費者轉做母嬰就能止血?

此次霸王高調揚言進軍針對孕婦和嬰兒的個護產(chǎn)品，卻迎來質疑一片。不少業(yè)內人士表示，自詡中藥世家的公司，做洗發(fā)水沒人敢買，做涼茶卻慘淡收場，而面對血淋淋的年報時，只得硬著頭皮往前沖。

究其原因，根本是霸王失了人心，同時受制于營銷的單一性。

“核心關鍵就是他們心里根本沒有受眾，沒有想過挽回消費者的信任。“在夏天看來，品牌遇到問題并不可怕，真正令人膽顫的是目中無人，不做好危機公關，在輿論面前死磕說”我沒錯“，就是不肯軟下身子來道歉。”在這個方面，霸王算是做了一個典型的反面教材。“

不僅如此，在面對之后《我的洗發(fā)水》、Duang~等網(wǎng)絡段子盛行網(wǎng)絡之時，霸王完全可以借機自嘲，卻由于自身的傲嬌和虛心，認為這是一種諷刺，徹底失去了與受眾重歸舊好的機會。

夏天認為，霸王失去市場的本質因素就是他們自以為是的基因在作祟，光聽品牌名字就知道。

再者，霸王集團在營銷手段上的薄弱也一直為業(yè)內詬病。顯而易見，這些年來霸王強力并單一發(fā)展KA渠道，雖然后來曾自省轉戰(zhàn)微商與直銷，然而事實總比想象更殘酷。因此，業(yè)界并不關注此次霸王做的是母嬰還是餐飲，因為換湯不換藥。

排除公司自身因素之外，縱觀當下母嬰市場，其實早已紅海一片。業(yè)內人士認為，當下母嬰市場競爭十分激烈，中國消費者對該類產(chǎn)品從來是不吝成本的，哪個口碑好買哪個，潛意識都更青睞洋品牌。反觀霸王現(xiàn)有的落魄形象，試問誰敢冒險去買?

就這樣，一路兜兜轉轉求再生，可惜霸王始終難以回神。在這樣四面楚歌的困境下，我們不禁要問，難道生產(chǎn)一片紙尿布，霸王就能止血了?