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掌上紙引未來
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中國包裝印刷企業(yè)將如何度過這樣一個讓人難熬的“冬天”呢？機會永遠存在，只是在于認識的角度，企業(yè)應對金融危機，應該主動出擊，實現(xiàn)十大經(jīng)營與管理的轉變。
1.從求“發(fā)財”向求生存轉變
持續(xù)經(jīng)營和盈利是企業(yè)管理或經(jīng)營的兩個基本目的，兩者相輔相成，盈利是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的基礎，持續(xù)經(jīng)營是實現(xiàn)長期盈利最大化的途徑。在金融危機中，外部的環(huán)境變化已經(jīng)影響到了企業(yè)的基本生存，企業(yè)必須將短期的盈利與長期的盈利最大化結合起來，由追求短期盈利最大化轉向追求長期盈利最大化，即由追求短期盈利最大化向求生存轉變，通過一定的方式使企業(yè)度過金融危機、生存下來，是企業(yè)當前的首要任務。在金融危機中，危險要大于機遇，然而如果能夠度過金融危機生存下來，就會迎來一個新的發(fā)展期，為什么呢？因為一方面度過困難期后，一個新的需求高峰就會出現(xiàn)；另一方面許多同行由于沒有耐得住“寒冬”消失了，競爭局面得到緩解。
2.從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉變
現(xiàn)金流就是企業(yè)的“血液”，在金融危機中顯得尤為明顯和珍貴，金融危機本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機構面對信貸已經(jīng)變得膽戰(zhàn)心驚，為了避免自己陷進去和降低經(jīng)營風險，它們正在針對各個客戶的信用體系進行審查，對到期的貸款更是緊追不舍，這時不要說從銀行獲取貸款，能保證它們不追究原來的貸款已經(jīng)很不容易了，現(xiàn)金流對于各個企業(yè)來說都變得非常重要。那么利潤增加是不是就能增加現(xiàn)金流呢？利潤有時候只是一種賬面反映，如果賬面上只是“應收賬款”，固然也可以增加利潤，但是并沒有產(chǎn)生實際的現(xiàn)金流，所以許多企業(yè)都在提高交易的信用等級，有的供應商干脆只認“現(xiàn)款”。面對金融危機中的信貸危機，企業(yè)不僅要從市場擴張向短期盈利轉變，而且要從短期盈利向現(xiàn)金流的保證轉變，或者說從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉變。
3.從長期戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實做穩(wěn)的戰(zhàn)術轉變
戰(zhàn)略是通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，為企業(yè)未來較長時間內(nèi)的發(fā)展提供的應對措施。戰(zhàn)略涉及到企業(yè)的長期目標及經(jīng)營原則，所以一般來說企業(yè)的經(jīng)營行為必須按照制定好的戰(zhàn)略，輕易不能改變。但是金融危機這種意料之外的重大事項已經(jīng)徹底改變了戰(zhàn)略制定時所依據(jù)的基礎，企業(yè)應該根據(jù)新的環(huán)境修改戰(zhàn)略，遵照企業(yè)宗旨由短期盈利向求生存轉變的要求，從長期戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實做穩(wěn)的戰(zhàn)術轉變，減少戰(zhàn)略行為，向戰(zhàn)術行為轉變，謹慎行事，且看且行，避免由于目前多變且充滿危險的環(huán)境給企業(yè)帶來毀滅性的打擊。
4.從追求市場占有率向追求利潤轉變
提高市場占有率是一種市場擴張行為，需要投入大量的資源，而且在金融危機中，消費者一方面受到收入降低、未來不確定性影響，消費比較謹慎；另一方面降價促銷現(xiàn)象普及，造成消費者認為未來的市場價格會更低，事實上，由于消費者持幣待購使得廠家恐慌，廠家進一步降價，結果消費者認為預期準確，未來物價水平還會走低，最終陷入惡性循環(huán)。原來很多做國際市場的企業(yè)也會把重點轉移到國內(nèi)。以上各種因素使得市場開發(fā)難度逐加大，開發(fā)成本提高，而且還要面臨許多不確定風險，結果投入很大卻無功而返，所以這時企業(yè)應該避免由于追求市場占有率造成“殺敵一千，自傷八百”的結果，將經(jīng)營重點轉移到對已有市場尤其是成熟市場的精耕上面，提高單個客戶、單個單的成功率和利潤率，降低經(jīng)營風險，也就是從追求市場擴張向追求利潤轉變。
5.從追求價格向追求好的付款方式轉變
適當?shù)膬r格是產(chǎn)品或服務盈利的保障，在企業(yè)從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉變后，企業(yè)也應該調(diào)整相應價格或商務策略，從追求價格向追求好的付款方式轉變。價格策略是企業(yè)在生產(chǎn)成本基礎上，針對客戶和競爭對手制定的比較穩(wěn)定的方式，比如屬于高端還是低端定位，但是價格策略應該結合金融危機實際情況，作為商務策略的一部分靈活應用，將最終價格與相應的付款方式結合起來，以信用等級提高為前提條件，促使客戶提前付款，比如將價格折扣與付款方式結合起來，采用現(xiàn)金折扣，以某次交易付款期限30天為例，如果10天之內(nèi)付款，客戶就能夠享受2%的折扣（2/10），在10-20天付款享受1%的折扣（1/20），在20-30天之內(nèi)就不再享受折扣了（N/30）。通過一定的價格技巧或策略促使客戶盡早付款。
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