行業(yè)龍頭不受紙價(jià)影響，應(yīng)對(duì)上漲有高招，年?duì)I收將突破50億元！

 　　日前，興業(yè)證券、光大證券、中銀國(guó)際、東北證券、安信證券、中科創(chuàng)、中國(guó)平安、寶盈基金、招商基金等證券公司、基金公司的代表前往深圳市裕同包裝科技股份有限公司就投資者關(guān)心的一系列問題展開調(diào)研，副總裁兼董事會(huì)秘書張恩芳和證券事務(wù)代表予以接待。

　　1. 公司今年業(yè)績(jī)情況、明后年預(yù)計(jì)客戶訂單規(guī)模、凈利潤(rùn)情況？ 　 　　公司預(yù)計(jì)2016年全年?duì)I業(yè)收入為50億-52億，同比增長(zhǎng)17%-23%，扣非后歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)為7.7億元-8.2億元，同比增長(zhǎng)21%-28%（該數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)）。公司會(huì)繼續(xù)深耕現(xiàn)有客戶，從分量、分額以及產(chǎn)品系列上下功夫。同時(shí)積極拓展新客戶。   　　總體來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較高的，但是公司會(huì)深化變革，加大自動(dòng)化、信息化方面的投入及推廣，推進(jìn)智能制造和工業(yè) 4.0 建設(shè)，提高整體運(yùn)營(yíng)效益，同時(shí)給客戶提供更高的附加值， 從而促使公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。   　　2. 目前公司募集資金項(xiàng)目（生產(chǎn)中心、信息化系統(tǒng)、研發(fā)中心）建設(shè)進(jìn)度如何，是否達(dá)到預(yù)期？   　　公司各募投項(xiàng)目均按計(jì)劃順利推進(jìn)： 龍崗印刷包裝生產(chǎn)項(xiàng)目已建設(shè)完畢，已完全投產(chǎn)并已到達(dá)預(yù)期；亳州項(xiàng)目只完成建設(shè)一半，并該部分已投產(chǎn)，當(dāng)前建設(shè)產(chǎn)能已初步達(dá)產(chǎn)； 武漢、昆訊項(xiàng)目尚處于規(guī)劃建設(shè)中； 公司信息化系統(tǒng)項(xiàng)目 尚處于建設(shè)之中，當(dāng)前投入了四分之一左右。工程技術(shù)研究院項(xiàng)目， 預(yù)計(jì)今年基本建設(shè)完畢，當(dāng)前已基本達(dá)到預(yù)期。 　 　　3. 行業(yè)前景如何？公司預(yù)計(jì)紙質(zhì)包裝行業(yè)的增速和市場(chǎng)容量為多少？   　　紙質(zhì)包裝是世界上用量最大的包裝材料，其產(chǎn)值呈逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，根據(jù)Research and Markets的統(tǒng)計(jì)， 2014年全球紙質(zhì)包裝產(chǎn)值達(dá)到了2,150億美元，并將保持年均6%的增長(zhǎng)。 2020年，全球紙質(zhì)包裝產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到3,050億美元。   　　根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)包裝工業(yè)的總體產(chǎn)值從2005年的4,017億元增長(zhǎng)至2015年的16,900億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約15.45%。過去十年間，我國(guó)包裝工業(yè)中各主要子行業(yè)產(chǎn)值對(duì)包裝工業(yè)整體貢獻(xiàn)率基本穩(wěn)定。2015年紙質(zhì)包裝業(yè)產(chǎn)值約7,378億元，約占包裝行業(yè)總產(chǎn)值43.66%，是國(guó)內(nèi)包裝業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)率第一大子行業(yè)。   　　4.公司是否受到近年年底紙價(jià)高企的影響，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率影響如何？   　　公司主要用紙為白板紙、雙膠紙、銅版紙、瓦楞紙。這一波漲價(jià)最多的是瓦楞紙，其他類漲幅要小一些。瓦楞紙箱在公司營(yíng)業(yè)收入的比較重比較小，單瓦楞紙箱業(yè)務(wù)來看，對(duì)公司的影響也相對(duì)較小。   　　另外，公司大客戶用的主要原材料紙為客戶指定從國(guó)外采購(gòu)的，這些材料基本沒有漲價(jià)。同時(shí)，公司從多方面降低原料紙價(jià)格波動(dòng)的不利影響；試用新技術(shù)、新型材料，降低紙品價(jià)格對(duì)成本的影響；提高公司的集團(tuán)規(guī)模采購(gòu)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作的價(jià)格協(xié)商機(jī)制。   　　總體來看，最近原材料紙張價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)公司影響非常小。而且，我們認(rèn)為當(dāng)前的波動(dòng)存在一定的不理性，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)會(huì)逐漸回歸理性。同時(shí)，公司會(huì)堅(jiān)持服務(wù)好客戶，把握好機(jī)會(huì)，乘勢(shì)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)訂單份額。   　　5.公司在多少客戶中能夠參與其包裝的前期設(shè)計(jì)？ 公司是整體包裝解決方案提供商，除了一些小訂單以及對(duì)設(shè)計(jì)要求不高的客戶，基本上全部的客戶都有參與設(shè)計(jì)或者工程開發(fā)等。   　　6. 能否簡(jiǎn)單介紹公司未來三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略？   　　未來幾年，公司繼續(xù)定位為高端品牌包裝整體解決方案提供商，加強(qiáng)智能制造和推進(jìn)工業(yè)4.0，加大新材料研發(fā)及推廣運(yùn)用，提高工程開發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，以及國(guó)際化布局及其團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，加大環(huán)保紙塑產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。推進(jìn)智慧物聯(lián)和追溯系統(tǒng)技術(shù)的運(yùn)用。提高營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)能力，以及人才梯隊(duì)搭建。   　　同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式，將公司下屬子公司云創(chuàng)科技公司打造成為國(guó)內(nèi)最重要的云端印刷和包裝服務(wù)商。另外，針對(duì)中小微企業(yè)客戶以及物流電商客戶，提供行業(yè)解決方案，打造高效、成本經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的專屬生產(chǎn)車間和服務(wù)模式。   　　7.公司處于行業(yè)中游，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，整個(gè)行業(yè)發(fā)展或者整合趨勢(shì)？   　　中國(guó)紙包裝行業(yè)的分散情況有中國(guó)的國(guó)情現(xiàn)狀的因素，歐美一些國(guó)家，相對(duì)于我們國(guó)家來說，集中度確實(shí)是比較高的，所以國(guó)內(nèi)紙包裝行業(yè)未來集中度逐步提升是大趨勢(shì)，至于在什么時(shí)點(diǎn)、以什么形式進(jìn)行整合，應(yīng)結(jié)合國(guó)情及行業(yè)的整體發(fā)展情況來判斷。未來，公司將會(huì)兼顧內(nèi)生式發(fā)展和外延式發(fā)展并進(jìn)的方式逐步發(fā)展壯大。   　　8、公司講的追溯系統(tǒng)技術(shù)和AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)具體指什么產(chǎn)品服務(wù)？   　　追溯系統(tǒng)技術(shù)是通過在包裝上嵌入水印碼、二維碼或者視覺碼，到達(dá)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行追蹤、溯源以及防偽的作用，同時(shí)可以根據(jù)客戶的需要嵌入營(yíng)銷、推廣及互動(dòng)信息。    　　AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)是通過智能手機(jī)安裝APP后對(duì)準(zhǔn)包裝盒目標(biāo)圖可以在在手機(jī)上顯示客戶所需要展示的產(chǎn)品相關(guān)信息，需要客戶提供視頻、圖文信息等素材資料。   　　9、近三年一期內(nèi)公司中小客戶訂單減少，未來是否考慮加強(qiáng)對(duì)中小客戶的服務(wù)？在互聯(lián)網(wǎng)渠道、個(gè)性化定制等方面目前有何明確規(guī)劃？    　　公司定位是高端印刷包裝服務(wù)整體解決方案提供商，對(duì)于中小客戶訂單會(huì)采取策略接單，當(dāng)然客戶的量也是會(huì)變化的，今年是小訂單客戶，未來可能也是潛在的大客戶。   　　互聯(lián)網(wǎng)+以及個(gè)性化定制方面，公司下屬云創(chuàng)科技公司已經(jīng)開始布局、線上平臺(tái)已經(jīng)正式上線。剛才說到的，中小微客戶，公司下屬云創(chuàng)科技公司也會(huì)進(jìn)行這方面的布局，從互聯(lián)網(wǎng)渠道上面給客戶提供更便捷、更經(jīng)濟(jì)、更實(shí)用的包裝產(chǎn)品。中小微客戶更多追求的是成本彈性，為此公司云創(chuàng)科技公司會(huì)專屬打造一個(gè)實(shí)用于中小微客戶的客戶需求的車間以及整套的解決方案。   　　另外，個(gè)性定制這一塊，公司也是加強(qiáng)布局，將個(gè)性化與文創(chuàng)結(jié)合，推出更多方案以及可以DIY的方案給客戶。個(gè)性化定制、線上平臺(tái)以及中小微客戶包裝解決方案，未來會(huì)是公司發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)。（資料整理自投資者活動(dòng)平臺(tái)）