臺灣生活用紙市場持續價格競爭

近年來，臺灣生活用紙市場供需與價格競爭態勢基本上已形成既定的市場架構，即現有主要品牌在應對價格競爭的同時，又積極強化市場區隔，以此爭取不同的消費群，來維持營運和獲利空間。

　　●APP金盛世紙業低價策略奏效，躍居臺灣第四品牌

　　近兩年來，經濟不景氣也影響了臺灣的消費市場，消費更趨于保守，其中，包括生活用紙在內的日用品消費，低價消費策略對以節省開支為前提的消費群來說，還是能起不小的作用，因此，在后發品牌業者APP旗下金盛世紙業發動的價格策略下，兩年多來已爭取到為數不少以價格取向的消費者的青睞，創下高達10%以上的市場占有率，成為金佰利旗下的“舒潔”、永豐余所屬“五月花”及正隆的“春風”前三大品牌外的另一強勢品牌，這是其價格策略奏效，果然達到甚至超越當初三年內要爭取5%～10%的市占目標。

　　●區域品牌整合

　　員林一帶的區域性品牌“純潔”、“百吉”等在這一輪的價格競爭中敗下陣來，“純潔”退出市場，“百吉”在員林幫資源整合下，尚力撐求存。因此，臺灣生活用紙市場的舊品牌結構變更，新的品牌結構正逐步建立中。

　　●2016年上半年供需增長

　　2016年上半年產銷情況(臺灣造紙公會統計)

　　據悉，上半年生活用紙是臺灣唯一供需增長的紙種，除了由于生活用紙屬民生用品，具有剛性需求的特征，受經濟景氣情勢影響較小的原因外;估計APP的價格策略確實會帶動一些以價格取向為主的消費者的需求增加;再者，永豐余清水廠的9號衛生紙機及正隆竹北廠的16號衛生紙機均于去年第4季投產，前者新增3,000噸/月，后者增加約4,000噸/月的產能，必然會促使生活用紙市場的供需提升。

　　●持續價格競爭

　　供需量的增加，但APP的價格策略并未改變，因此市場價格競爭依然存在。而在短期無法改變此趨勢下，市場的價格帶也形成幾種不同的區隔：高價帶——低價帶——超低價帶，其中過去存在的中高價帶下拉約一成的空間，而由于主要品牌近期也加入競爭，反而促成超低價帶的出現，換句話說，目前各家品牌的訂價，無論品牌定位為哪個價格帶，均全面向下滑動，這也是雖然供需量增長，業者卻無更多獲利的主要原因。

　　為了應對市場的價格競爭，前三大主要品牌企業紛紛推出次要品牌產品，甚至不惜新創品牌進行價格廝殺。不過，他們也努力維持高價位帶市場的經營，避免獲利一再遭到侵蝕。換句話說，業者致力進行品牌的市場區隔，一來分散市場，爭取不同消費群，二來強化鞏固高價位品牌市場，希望多方兼顧，消費者也有多種選擇。

　　目前臺灣生活用紙市場的新增產能，有一部分以原紙外銷出去，另外也提供給臺灣下游廠進行OEM的生產，希望有效化解新增產能，努力將過剩產能的影響降至最低。據了解，業者為配合新生產線投產，以及產品品質的提升，近來正積極致力于新產品的開發，尤其朝頂級產品發展，期望開拓金字塔頂端消費群，以爭取營收與獲利的增長。