分享型電商將成電子商務(wù)新藍海

中國電子商務(wù)從上世紀(jì)90年代初發(fā)展至今，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)相對成熟和穩(wěn)定，增速逐步放緩。易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2015年網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模同比增長不到34%，雖然仍保持高速增長，但是增幅持續(xù)第二年下滑。那么，電子商務(wù)的紅利期是否已經(jīng)過去?在傳統(tǒng)電商增速放緩的情況下，是否有新的商業(yè)模式能夠“異軍突起”?

　　對此，買買電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱買買電商)總裁王青苗提出，“分享型電商”作為3.0電商模式，即將成為經(jīng)濟新藍海，其主要的載體為粉絲電商、合伙人電商

　　王青苗認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展中，尤其是在移動社交的聚合作用下，傳統(tǒng)商業(yè)模式中的生產(chǎn)者、消費者、銷售者三方合一，生產(chǎn)者在購物的過程中變成消費者，消費者通過傳播則變成了銷售者，銷售者也在生產(chǎn)創(chuàng)造。而分享經(jīng)濟正是基于三方合一的效果，以“資源共享，利益共贏”為目標(biāo)，試圖打造電商經(jīng)濟創(chuàng)造了新的突破點。

　　對于從傳統(tǒng)行業(yè)起家的王青苗，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后選擇分享型電商絕非是偶然為之。從2013年B2B、O2O模式風(fēng)生水起時買買電商屢獲風(fēng)險投資的青睞，到2015年初身邊大批B2B、O2O平臺倒下的行業(yè)寒冬，王青苗一直在積累與沉淀。憑借“買買酒”的成功經(jīng)驗以及對于行業(yè)未來的洞察，他判斷，“分享經(jīng)濟”才是符合互聯(lián)網(wǎng)升級與變化的未來電商要素。

　　如何將“分享經(jīng)濟”的理念在電商模式中落地?王青苗結(jié)合自己首創(chuàng)、曾大獲成功的“NDP+” (Network Distribution Platform)商業(yè)模式，在延續(xù)“NDP+”商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化的管理體系的同時，加入了“資源共享、利益共贏”的機制，構(gòu)建了“SSP+”(Socialization Sharing Platform)，即“社會化分享平臺”。

　　在這個社會化分享平臺上，消費者也可以成為代理者，任何人對買買平臺的分享所帶來的流量，在產(chǎn)生新的購買收益后都可以得到平臺的返利。相較于依靠單次銷售獲利的傳統(tǒng)電商，“SSP+”平臺上的用戶既是賣家，又是買家。通過商品分享、資源分享，在持續(xù)不斷的獲益共贏中構(gòu)建分享型電商平臺。

　　平臺的搭建是優(yōu)質(zhì)商品展示的基石。無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商企業(yè)，商品都是企業(yè)發(fā)展的生命線，因此王青苗對于選品尤為重視。

　　在質(zhì)量方面，對于假貨的“零容忍”態(tài)度促使買買電商采取了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃和管理制度。同時，價格控制方面，買買電商通過自采商品與廠家入駐，充分確保了銷售價格的競爭力。

　　很多傳統(tǒng)電商其實也曾出現(xiàn)過不錯的平臺或是商品，然而在營銷方面的弱勢使得整個企業(yè)在激烈競爭中處于下風(fēng)。因此在營銷這一重要領(lǐng)域，買買電商結(jié)合分享型電商的特點，打造了適應(yīng)性極強、多樣豐富的營銷體系。

　　針對各類消費人群買買電商提供了不同定品;而針對不同合伙人，同時還設(shè)計了不同的商品組合。而對于需要創(chuàng)建品牌或是偏好自定義的經(jīng)營者，小至小型超市經(jīng)營者、個人創(chuàng)業(yè)者，大到大型商場、生產(chǎn)廠家，均可以選擇通過買買云數(shù)據(jù)庫勾選商品或上傳自有商品圖片及詳情。在推廣中，任何個人和企業(yè)都可以選擇定制店鋪首頁。

　　用戶既可選擇商城提供的組合與定品，也可選擇個人定制，充分確保了營銷推廣中的便利與自主。

　　工欲善其事，必先利其器。作為分享式電商，買買電商推出的分享工具不僅有推廣必備的文字模板、H5模板，同時還有多種新穎的電商模式促銷模板，優(yōu)化了用戶體驗，加強了用戶粘性：如砍價、奪寶、秒殺、拍賣、代付、團購、預(yù)售等等實用功能模板。

　　從買買電商的模式不難看出，分享型社交電商所依托的是合伙人電商與粉絲電商兩大載體。對于“有貨但無人”的入駐商家而言，買買電商的返利模式所吸引來的用戶為商家省去了尋找分銷渠道、建立銷售推廣隊伍的麻煩，在返利的激勵下，購買者將主動幫助商家推廣，形成線上代理，快速擴大商業(yè)規(guī)模。

　　同時，對于那些“有貨也有人”的商家而言，買買電商允許他們作為分享者。當(dāng)消費者通過商家推送的端口進入買買電商，那么在商城中的一切消費，商家均能持續(xù)獲得銷售返利。

　　另一方面，對于“無貨”的消費者而言，買買電商能夠幫助普通購買者實現(xiàn)粉絲資源變現(xiàn)。傳統(tǒng)的粉絲經(jīng)濟依靠的是“網(wǎng)紅”們推送廣告，收取相應(yīng)的廣告費用。與此不同的是，買買電商的用戶不論是不是“網(wǎng)紅”，“有人”還是“沒人”，都可以通過各種對外互動的渠道，微博、視頻、或是文章，推廣買買電商中認(rèn)為值得推廣的爆品或者店鋪。只要用戶是通過該消費者推送的端口進入買買電商，則他在商城中的所有消費，該消費者也能夠獲得利潤分成。

　　基于“共享共贏”的返利分成模式，買買電商打造了分享型電商的商業(yè)閉環(huán)，而交易中關(guān)鍵的商品質(zhì)量與購買環(huán)節(jié)，將由商城信譽提供商品保障和安全支付保障，確保交易的高效、安全。

　　2015年我國電商交易額約為20.8萬億元，同比增長約27%;網(wǎng)絡(luò)零售交易額接近4萬億元。而根據(jù)有關(guān)規(guī)劃，到2025年，我國電子商務(wù)交易規(guī)模將達到67萬億元。

　　無疑，電商在我國經(jīng)濟中的地位逐年增加。而傳統(tǒng)電商的競爭日益激烈。從2014年起，整個電商行業(yè)開始回歸零售本質(zhì)，移動技術(shù)發(fā)展帶來的巨大流量紅利開始慢慢消退。加之線上零售抹平了地域差異和價格鴻溝，傳統(tǒng)零售電商間的競爭已是一片紅海。

　　而換個角度，回歸到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——分享。追求“資源共享、利益共贏”的電商3.0、分享型社交電商注定將形成經(jīng)濟新藍海，成為經(jīng)濟增長的新突破。