個性化印刷行業(yè)隱形大佬 世紀開元搶灘億萬級市場

他是濟南的隱形冠軍，他是國內(nèi)最大的網(wǎng)上沖印企業(yè)，他在垂直細分領(lǐng)域已做到行業(yè)第一，他是世紀開元。“互聯(lián)網(wǎng)+云印刷”商業(yè)模式下，他又將如何轉(zhuǎn)型，走向何方?

　　和聯(lián)想合作，開辟移動端捷徑

　　“宅了很多年，學(xué)著慢慢出臺。”4月2日，世紀開元董事長郭志強在朋友圈里發(fā)了這樣一段文字。

　　“老郭，每個企業(yè)的老板都應(yīng)該成為自己企業(yè)的網(wǎng)紅。”濟南高新區(qū)管委會主任徐群說。 如今，已經(jīng)很多年習慣靜悄悄做事的老郭把“企業(yè)家要當網(wǎng)紅”這句話聽進去了。

　　這是郭志強思路的一個明顯變化。以往，他在和華為，和美圖秀秀，和各種做圖片應(yīng)用、存儲、圖片分享的APP接觸時，考察合作者的思路是，我如果不掙錢，我是不和你合作的。但今年，決定合作的因素變?yōu)椋献髡邥粫尭嗟挠脩艚佑|世紀開元，了解世紀開元的產(chǎn)品，讓這個產(chǎn)品可以輸出，可以實物化。

　　和聯(lián)想合作是敲門磚。今年4月，世紀開元開始和聯(lián)想合作，聯(lián)想發(fā)布的最新款筆記本小新，一期100萬臺預(yù)裝的照片處理軟件，預(yù)置了世紀開元網(wǎng)上沖印服務(wù)言。“最終，是聯(lián)想給我們背書，后面的局面才能打開。華為也好，小米也好，早晚會有合作的。因為這個行業(yè)里的第二名，實在和我們差得太遠。手機圖片沖印只要這些大企業(yè)想做，就一定會找世紀開元。”郭志強說。

　　移動端的能量無法忽視，世紀開元剛開辟的商務(wù)印刷業(yè)務(wù)，來自移動端的訂單占到一半。一旦搭上華為或是小米這條大船，世紀開元將在移動端開辟另一條直達消費者的捷徑。郭志強說，和手機廠商合作也許并不會帶來太大利潤增長，但它會帶來巨大的品牌影響力，會感受到更多來自用戶的訴求，會黏住更多用戶。

　　性感產(chǎn)品吸來鼎龍股份5000萬融資

　　去年11月，鼎龍股份5000萬換世紀開元20%股份時，郭志強說，“你們企業(yè)什么都好，就是沒有我們的產(chǎn)品性感。”

　　鼎龍股份是做打印復(fù)印耗材的，直接面向B端，產(chǎn)品做的再好，終端消費者不會知道這個品牌。世紀開元的網(wǎng)上沖印則直接面向C端，但現(xiàn)在，世紀開元的產(chǎn)品需要更性感，因為中國的影像服務(wù)業(yè)已經(jīng)成長為一個龐大的生活服務(wù)類的剛需產(chǎn)業(yè)了——智能手機大爆發(fā)，社交媒體盛行，人人都在生產(chǎn)影像，必須要讓更多的消費者知道世紀開元。

　　去年，郭志強隨朱雙全一路面見國內(nèi)四十多家頂級公募和私募基金大佬。郭志強說，傳統(tǒng)印刷業(yè)已經(jīng)利潤薄如紙，他們沒有能力去做云印刷，“傳統(tǒng)企業(yè)沒有獲取訂單和流量的能力，你怎么讓用戶知道你?自己建個平臺，或者去淘寶天貓開個店?”

　　這就是世紀開元的先發(fā)優(yōu)勢，它已經(jīng)在這個商業(yè)模式里扎根多年。“在線上領(lǐng)域，我已經(jīng)先行一步，傳統(tǒng)企業(yè)要走這條路，它得繞過我才行。從入口來講，它獲取訂單、流量是有問題的，他的團隊不行，他能不能進入互聯(lián)網(wǎng)這個跑道都很難說。”郭志強說。這也是鼎龍股份董事長朱雙全考察了一年，從傳統(tǒng)印刷到云印刷，看了200多家企業(yè)，最后選擇投資世紀開元這種互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠的原因。

　　網(wǎng)易和360曾拋橄欖枝，被默默拒絕

　　幾年前，網(wǎng)易總裁丁磊和360公司董事長兼CEO周鴻祎曾經(jīng)提出與世紀開元合作，做大網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)，卻遭到了郭志強的拒絕。因為他沒想清楚要拿周鴻祎的錢干什么。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做影印只愿做訂單引流量不會長久。”郭志強告訴記者，雖然網(wǎng)易和360有云相冊的免費服務(wù)，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只想做輕產(chǎn)業(yè)，要滿足消費者的個性化定制需求，卻需要全能沖印工廠才能完成。正如郭志強所料，網(wǎng)易、惠普喀嚓魚網(wǎng)上沖印很快被市場淘汰。

　　“想清楚一件事不容易，但一旦想清楚了，做起來就快了。”郭志強說，這也是他拿鼎龍5000萬元的原因，世紀開元要轉(zhuǎn)型做商務(wù)印刷，專注于中小微企業(yè)的印刷業(yè)務(wù)。在國內(nèi)，這塊業(yè)務(wù)線上占比只有百分之零點幾。他發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)印刷上，絕大部分小微企業(yè)可能只印500張彩頁，或者一二十本畫冊。印刷廠是不接這樣的散戶的。圖文店能接，但價格非常貴，比如去圖文店印一盒名片，三五十元一盒，事實上，一盒名片從工廠里出來，成本只是一塊錢，大的利潤被中間環(huán)節(jié)吃掉了。

　　世紀開元的機會就在于替代中間環(huán)節(jié)，公司宣傳印刷品一般要找兩家公司完成，一個是設(shè)計公司，它需要設(shè)計師幫他設(shè)計宣傳頁，一個是圖文打印社。世紀開元本身有20萬在線設(shè)計師平臺，這個平臺是眾包的，而一般的印刷廠是養(yǎng)不起設(shè)計師的。對于企業(yè)用戶而言，它即使只買一張彩頁，客單價也比個人用戶高;用戶的復(fù)購率也高，利潤率自然上來了。

　　TFboys也是他家客戶，全能印工廠亞洲最大

　　對于這個20萬眾包的在線設(shè)計師，郭志強的計劃是將來要讓設(shè)計師成為訂單來源，做得好，他們也可以開公司，把業(yè)務(wù)拿到世紀開元這里，這時候，世紀開元就是一個孵化器了。我們希望將來整合圖文店、印刷廠、廣告公司，設(shè)計師，“最終給用戶提供一個B2B一站式選擇，在這里面存在一個很大的機會。”郭志強說，未來還可以轉(zhuǎn)型做大數(shù)據(jù)公司，掌握到客戶的精準投放對象，為企業(yè)做廣告宣傳的精準投放。

　　“TFboys也是我們的用戶，”郭志強說，其實不只是他們，很多其他明星包括他們的粉絲團都是我們的用戶，我們是亞洲最大的全能印工廠，你想到想不到的我們都能印，杯子、衣服、帽子、相冊等等都可以，很多周邊產(chǎn)品也是可以的。我們的競爭對手可能連我們產(chǎn)能的1/10都不到，每件產(chǎn)品都可以一件定制，我們的設(shè)計師會直接進行定制化設(shè)計，國內(nèi)的很多500強企業(yè)都是我們的客戶，只要是小批量的產(chǎn)品，在我們這都是最劃算的。

　　這也是郭志強拒絕鼎龍百分之百收購的要求，“我不想一把變現(xiàn)，幾個億到手，退休。”郭志強說，我還沒干夠，未來的想象空間還很大。

　　將啟股權(quán)激勵方案，劍指億萬級市場

　　郭志強說，現(xiàn)在世紀開元不光是兩條腿走路，實際上是N個“兩條腿”同時在走路：印刷和影像、線上和線下，PC端和移動端……他也感受到很大壓力。

　　在開辟了商務(wù)印刷這個新跑道后，世紀開元面臨的是一個萬億級市場。現(xiàn)在，世紀開元已經(jīng)搬到新廠房，還要準備招兵買馬。下個月，世紀開元即將啟動股權(quán)激勵方案，第一輪至少拿出10%的股份對核心人員和老員工進行激勵;同時，還將請大咖級人物過來做總經(jīng)理，而之前，這家企業(yè)從來未設(shè)過副總職位。

　　郭志強還是保持了清醒的頭腦。拿鼎龍投資時，行業(yè)第一顯示了強大的議價能力。對于鼎龍?zhí)岢龅挠螅鲩L速度，郭志強說，這不行，你不能超脫市場規(guī)律，必須按節(jié)奏去做。

　　下一步世紀開元還會融資，郭志強說，還是希望更懂我們，更懂這個市場需求的企業(yè)投資我們。“我們不是拿這幾千萬去講故事，還是要把事做好。”