倒閉潮中的傳統(tǒng)印企轉型之路

訂單銳減、招工困難、印廠倒閉……近兩年,市場經(jīng)濟增速的放緩、勞動力成本的劇增、新技術新服務模式的沖擊以及用戶需求的快速變化，讓越來越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)感到陣陣“寒意”。印刷企業(yè)如何才能順利度過“嚴冬”?甚至化危機為商機找到順應市場變化的盈利模式?下面，就讓我們看看這家位于廣東的某知名傳統(tǒng)印刷的龍頭企業(yè)--L公司如何快速找到出路、實現(xiàn)逆勢增長。

L公司是華南某市印刷協(xié)會理事單位、省機關單位的定點印刷廠，主要從事廣告畫冊、產品目錄、企業(yè)簡介、宣傳單張、包裝彩盒、售樓書、掛歷、臺歷、音像制品封套等印刷業(yè)務。一直以來，L公司以長單業(yè)務為主，500份以下的訂單不接且基本不用補數(shù)，而且訂單充足，業(yè)務增長穩(wěn)定。然而，L公司一直沒有意識到在生意紅火的背后，潛在的危機已經(jīng)慢慢浮現(xiàn)。

2015年2月，業(yè)務經(jīng)理發(fā)現(xiàn)近半年來公司的長單業(yè)務逐漸減少，500-1000份的訂單越來越多。同時，公司的打樣由于是外包給附近的小快印店，打樣質量比競爭對手差、出樣速度比競爭對手慢，很難跟上客戶新品開發(fā)的節(jié)奏。公司的生產經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，客戶要求補數(shù)的訂單也越來越多，而且時間非常緊，已經(jīng)影響到其他訂單的生產。而財務經(jīng)理也反饋利潤同比正在下降。1個月后，以上的種種問題已經(jīng)開始對業(yè)務和效益造成直接影響，眼看著周圍相繼有印刷企業(yè)關停，公司負責人開始意識到問題的嚴重性。

在業(yè)務下滑越來越嚴重的時候，L公司的負責人想起了曾經(jīng)與惠普和富士施樂的業(yè)務顧問接觸過，印象最深刻的是半年前富士施樂的顧問已經(jīng)指出了L公司存在的潛在問題,還建議過上數(shù)碼印刷并幫助業(yè)務轉型的事。但由于當時公司業(yè)務紅火，連長單業(yè)務都接不過來，再加上考慮到數(shù)碼印刷設備需要更多投入，負責人認為還不如購買二手的膠印設備更劃算。但沒想到，市場變化如此之快，危機也來得如此迅猛。

也正是在這種情況下，L公司負責人又聯(lián)系到富士施樂的顧問，希望根據(jù)之前的建議，嘗試上數(shù)碼印刷。根據(jù)L公司面臨的問題，富士施樂為其配備了具有頂級生產力和超高輸出品質的彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)VersantTM2100Press。這臺設備不僅具有多種自動化設置，更擁有業(yè)界最高的彩色分辨率、可實現(xiàn)膠印效果的低光澤碳粉、660mm長條幅打印以及薄紙印刷等技術和功能。

“引入數(shù)碼印刷設備后，公司現(xiàn)在可以實現(xiàn)當天出樣，大大提高了出樣效率，而且色彩和印刷品質也更有保障，客戶滿意度明顯提升，我們自身的競爭力也得以增強。”不僅如此，L公司相關人員還表示，現(xiàn)在公司紙張放數(shù)減少到50張，每年可直接節(jié)省成本16萬，同時，由此帶來對機臺正常生產的影響也有效降低，每年可節(jié)省成本20萬。

除了打樣、補數(shù)等問題成功得以解決外，富士施樂數(shù)碼印刷設備還為公司創(chuàng)建了新的業(yè)務模式和商業(yè)機會——L公司利用VersantTM2100Press開拓了短版業(yè)務，這直接帶來了利潤增長，預計年盈利60萬;同時，L公司形成了前店后廠的經(jīng)營模式，可為周邊印刷廠及商業(yè)客戶提供快印服務，預計年盈利20萬。

這是一個瞬息萬變的時代，不主動改變就有可能被淘汰。面對印刷行業(yè)的嚴冬，傳統(tǒng)印刷企業(yè)也需要改變思維和大膽轉型。正如L公司一樣，與其在“寒冬”中坐等不如提早準備，及時發(fā)現(xiàn)潛在問題，利用數(shù)碼印刷拓展新商機，以化危機為商機，迎來更加美好的春天。