供給側改革 圖書編輯大有可為

　　就編輯來說，壓平庸、做精品，克服浮躁心態，做個具有“冷思維、冷眼光，坐得住冷板凳”的“三冷”編輯非常重要。做“三冷”編輯絕不能閉門造車、異想天開，而是要通過腳踏實地的調研對選題進行準確的讀者定位和市場定位，克服讀者需求和圖書出版之間脫節的矛盾。

　　推動供給側改革，出版社和圖書編輯都要重點考慮一些問題：編輯是否時刻保持學習的心態，是否敢舍掉那看上去好大的一塊讀者人群，是否可以在一堆長得很像的同類書中做出自己的特色，是否敢押上幾個月的時間去打磨，是否能在審核通過后依舊精益求精地嘗試？

　　中央指出，供給側改革要從生產領域加強優質供給，減少無效供給，擴大有效供給，并提出“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”五大任務，既做加法也做減法。筆者認為，供給側改革對出版產業來說，其意義不亞于其他產業。

　　出版產業供給側改革最核心的問題是提供有效供給，提供有效供給最重要的就是提升產品品質。作為圖書生產的第一責任人，編輯在供給側改革中大有可為。具體而言，供給側改革首先要在源頭解決問題，這個源頭就是產品的“優生”，而“優生”的關鍵人則是責任編輯。筆者認為，實現“優生”，編輯可以從以下幾方面入手：

　　找準讀者需求 壓縮平庸選題

　　生產客戶最需要的產品是供給側改革的核心問題。我國出版業經歷了以出版社為主導的圖書出版匱乏時期，走進以讀者為主導的出版繁榮時期。在這種情況下，出版社要在激烈的競爭中贏得生存，必須樹立以讀者為中心的意識，從讀者的需要策劃選題，以市場的需求調整結構。出版“國家隊”中國出版集團公司，進入“十三五”開局之年，即明確提出“兩調四強”，即調速度、調結構，強導向、強質量、強動力、強黨建的發展思路。“兩調四強”是對供給側改革很好的探索與深度的實踐，而編輯則是供給側改革很重要的推手。

　　就編輯來說，壓平庸、做精品，克服浮躁心態，做個具有“冷思維、冷眼光，坐得住冷板凳”的“三冷”編輯非常重要。有的圖書在封底標注的“上架建議”中，要么是“暢銷書”，要么是“青少年”。依筆者看，這樣一個很寬泛的范圍，只能說明責任編輯并沒有真正搞清楚書的目標讀者群。這就要求編輯深入市場調研，多逛逛書店，借助電商、豆瓣、微信、微博等信息平臺，掌握讀者的需求、偏好、購書心理和購書特點，細分讀者、細分市場，對選題進行準確的讀者定位和市場定位，克服讀者需求和圖書出版之間脫節的矛盾。絕不能閉門造車、異想天開，不能單憑個人經驗或周圍個別人反饋的意見便對市場狀況和讀者需求簡單下結論。

　　用心用力用時 做好每個細節

　　有“高原”缺“高峰”是圖書出版現狀。缺“高峰”意味著缺精品，這就需要編輯在內容選擇、編校質量、產品包裝上下苦功夫。

　　曾經有策劃編輯在介紹一本上市一個月銷量過10萬冊的圖書時說，為了找到圖書的核心讀者群并為之量身打造，一本書整體改稿不下5次；策劃思路琢磨了兩個月；為了書名，更是耗時半年，來來回回推敲。策劃人說，最大的對手不是別人而是自己。

　　推動供給側改革，出版社和圖書編輯都要重點考慮一些問題：編輯是否時刻保持學習的心態，是否敢舍掉那看上去好大的一塊讀者人群，是否可以在一堆長得很像的同類書中做出自己的特色，是否敢押上幾個月的時間去打磨，是否能在審核通過后依舊精益求精地嘗試？編輯莫不希望自己策劃的作品能成為一本暢銷書，只有去做好每一個重要的細節，去找到細分的目標讀者，去大開腦洞去營銷，才可能取得成功。

　　創新營銷理念 一切為了讀者

　　個別出版社把利潤指標下達給編輯，并且與績效工資掛鉤，使得編輯不得不考慮圖書成本，考慮自己的收入。成本占比又與發行量、定價、營銷費用等關聯。定價不變，成本低、發行量大則利潤空間大。筆者認為，編輯考慮問題的出發點，絕不能唯利是圖，必須以讀者為中心，以服務讀者為宗旨，使讀者真正感受到物有所值。

　　降成本，既可以在營銷上做加法，也能在材料、印裝工藝上做減法。做加法，就是說編輯要加強營銷觀念。營銷是編輯工作題中之義，營銷從作者營銷、選題營銷開始，線上線下結合，多媒體多渠道想轍，貫穿編輯工作全過程。

　　做減法，就是如上所說的壓平庸、創精品。“垃圾書”少了，成本自然下降；精品書多了，銷量自然上升。對紙張材質的選用，開本、裝幀、印刷工藝的設計，編輯要有最佳的建議。為了定高價的大開本、華而不實的包裝、讀者極度反感的“注水書”、高定價低折扣的“腐敗書”……應當掃進歷史的垃圾堆。

　　（作者單位：中國青年出版社）