京東微信薦書聯(lián)盟 探索圖書營銷新模式

如何適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶需求，為讀者推薦優(yōu)質(zhì)好書？京東商城圖書部和京東微信購物3月23日聯(lián)手推出了“京東微信薦書聯(lián)盟”，今年將招募5萬個(gè)有志于推廣優(yōu)質(zhì)閱讀的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，參與全民薦書，一起打造中國圖書領(lǐng)域航母級(jí)的零售平臺(tái)。

　　京東圖書音像業(yè)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)詈７逭J(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的特點(diǎn)就是人的聚合，各種各樣的人聚合在各種圈子里，每個(gè)圈子都有各自的特點(diǎn)、喜好和價(jià)值觀。如何利用好這一個(gè)個(gè)圈子，把優(yōu)質(zhì)出版物推介出去，實(shí)現(xiàn)小眾傳播是京東商城一直思考的問題。“在用戶調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)，買書的用戶收入相對(duì)比較高，其中一部分人對(duì)價(jià)格不敏感，他們希望能有信任的人或推廣機(jī)構(gòu)，告訴他們什么書值得閱讀，尤其是少兒類、財(cái)經(jīng)類圖書，這種用戶需求非常明顯。”而且這些閱讀機(jī)構(gòu)和個(gè)人分享圖書，本身就屬于精準(zhǔn)營銷，推薦轉(zhuǎn)化率非常高。正是這種對(duì)營銷方式的敏感，2015年下半年京東圖書部聯(lián)手京東微信購物開始開發(fā)“京東微信薦書聯(lián)盟”。“該薦書聯(lián)盟像一艘航空母艦，承載的是多個(gè)推廣機(jī)構(gòu)或者推廣達(dá)人，推廣的是全品類圖書，只要有人在讀，有人在推薦，都是我們薦書聯(lián)盟的內(nèi)容。”楊海峰總結(jié)道。

　　“京東微信薦書聯(lián)盟”背靠的是京東和微信這兩大平臺(tái)。首先，京東本身具有強(qiáng)大的品牌資源和運(yùn)營能力，再加上流量優(yōu)勢(shì)，以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)前端技術(shù)優(yōu)勢(shì)，保證了“薦書聯(lián)盟”誕生之初的先天優(yōu)勢(shì)。第二，讀者通過點(diǎn)擊購買鏈接即可直接進(jìn)入京東微信購物購買，后續(xù)物流配送由京東執(zhí)行，保證了讀者的購買體驗(yàn)。第三，京東圖書與全國千家供應(yīng)商直接合作，是全品種銷售策略，能最大程度滿足薦書者和讀者對(duì)品種的需求。而且，京東微信購物渠道作為合作方，不僅提供了傭金支持，而且還會(huì)在流量引入以及推廣方面給予大力度支持，如在京東微信購物圈宣傳薦書人等。

　　“京東微信薦書聯(lián)盟”上線前經(jīng)過一個(gè)多月的內(nèi)測(cè)和試運(yùn)營。在試運(yùn)營階段，已經(jīng)有數(shù)百個(gè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人加盟。據(jù)介紹，今年“京東微信薦書聯(lián)盟”計(jì)劃招募5萬個(gè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，京東圖書將聯(lián)合這些有志于閱讀推廣的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，共同努力把信得過的圖書推薦給讀者，推進(jìn)全民閱讀的深入開展，同時(shí)也為圖書零售行業(yè)的營銷方式探索全新模式。