三個案例告訴你 為什么拿不到巨頭的包裝訂單？

俗話說的好，沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活兒。要想成為業(yè)界巨頭APPLE、LVMH等的包裝供應(yīng)商，你的企業(yè)在印前技術(shù)水平上，還真得有那么兩把刷子。

　　據(jù)知情人士稱，業(yè)內(nèi)的幾個包裝大戶，為了接到蘋果公司的包裝大單，也是蠻拼的。因為沒有合適的人才，每年都得花至少一兩百萬專門請印前咨詢顧問來指導(dǎo)；此外，一眾包裝廠也因為拙劣的印前技術(shù)管理和專業(yè)人才的匱乏，導(dǎo)致大貨經(jīng)常出錯，從而被踢出品牌商的供應(yīng)商圈子。以下是一些真實的失敗案例，希望對軟包廠有所啟發(fā)。

　　案例一：PDF文件一時疏忽，印刷廠丟掉大客戶

　　某印刷公司在為大客戶A公司印刷銷往中東地區(qū)的包裝所需標簽時，其中的希伯來文內(nèi)容出現(xiàn)亂碼，被當?shù)亓闶凵掏对V到客戶總部。該公司不得不邀請ECOIN的技術(shù)專家來解決這一問題，然后緊急安排返工并空運交貨，不僅造成很大的經(jīng)濟損失，還失去了大客戶的信任，進而丟掉了A客戶。據(jù)悉，該公司已經(jīng)于2015年破產(chǎn)。

　　這一事故的原因是工廠的印前軟件沒有及時更新，打開時沒有報缺字體，導(dǎo)出PDF時，正確字體沒有嵌入，最后出貨前，文化水平不高的質(zhì)檢人員又很難從外觀上區(qū)分希伯來字體和替換字體的外觀的不同，所以釀成了這一悲劇。

　　細節(jié)是魔鬼，在PDF文件設(shè)置等印前處理中，字體的嵌入、ICC的轉(zhuǎn)換、陷印設(shè)置、怎樣正確使用工具辨別字體是否出錯等等技能，不可小覷，往往一步出錯，滿盤皆輸。

　　案例二：關(guān)于網(wǎng)點擴大和階調(diào)曲線的失敗案例

　　某天，ECOIN的專家拜訪一家著名的香港集團企業(yè)，其印前經(jīng)理拿著一個有問題的印刷品交給ECOIN的專家分析原因。原來是一個放射性過渡文件印刷的不平衡，中間有好多層級并級。

　　查來查去，最后發(fā)現(xiàn)是CTP輸出時線性化設(shè)置出了問題。操作員只知道把印版控制條的測量數(shù)值輸入，卻沒有注意是否平滑，造成了人為的并級。

　　如何區(qū)分線性化曲線和階調(diào)曲線的作用，以及哪些軟件可以根據(jù)標準化的要求自動生成階調(diào)曲線，如何設(shè)置網(wǎng)點補償曲線達到灰平衡，是包裝廠印前部門技術(shù)人員最薄弱的環(huán)節(jié)，即便是大型的包裝廠的技術(shù)總監(jiān)，也只是只知其一不知其二，所以很難與大客戶的印刷看色人員在同一個層面上溝通，很難做到有干貨的專業(yè)印刷服務(wù)。

　　案例三：關(guān)于色域空間轉(zhuǎn)換的失敗案例

　　深圳的某中小型包裝廠，其老板削尖腦袋要擠進微軟蘋果等巨頭的包裝供應(yīng)商圈子，中介費和回扣也被騙了不少，交了不少學(xué)費，好不容易換來客戶的初次審廠，但當被問到色彩管理的問題時，公司上下沒有一個人回答上來，其老板氣得哭暈在廁所。打鐵還得自身硬，歪門邪道救得了一時，但其公司走不長遠。

　　其實，對于大部分中小型印刷廠而言，色彩管理基本就是一個空白，即使有些大型的包裝廠宣稱自己有色彩管理，也只是偏重數(shù)字，偏重打樣環(huán)節(jié)。

　　而廣義的色彩管理，其實就是一個從文件采集時就實施的開放式的色彩轉(zhuǎn)換流程。它包括文件輸出時印前設(shè)計軟件中的正確設(shè)置，PDF生成時的設(shè)置，流程軟件的輸入時的ICC設(shè)置和打樣時的目標的設(shè)置。其中某一步設(shè)置錯誤，就有可能造成顏色壓縮和偏差。

　　正確地以色彩管理流程的方式，理解在印前制作和輸出時色彩轉(zhuǎn)換的技巧和視野，很有必要，尤其是對于奮斗中的上升期的包裝新秀企業(yè)。

　　包裝廠想拿下巨頭客戶還需練好內(nèi)功

總結(jié)以上幾個失敗案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，蘋果這樣的全球性企業(yè)對于包裝供應(yīng)商的要求幾近苛刻，包裝廠想要拿到巨頭的包裝訂單，還需苦練內(nèi)功。

　　對此，一位包裝廠老板如是說，“現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)的印包企業(yè)內(nèi)憂外患的問題很嚴重，外有環(huán)保政策、市場競爭不斷施壓，內(nèi)有尚不成熟的技術(shù)和管理體系，這個時候企業(yè)決策者很容易迷失，到底是先解決外患還是內(nèi)憂？其實，我倒是覺得包裝廠最應(yīng)該做的是強化企業(yè)自身的基礎(chǔ)。作為印刷廠，你的主業(yè)就是印刷，你把印刷這件事做精、做透，做得比別人都強，這就是你的本事。”

　　總的來說，包裝廠練好內(nèi)功需專注四個方面：

　　1.提升自身在印刷包裝方面的專業(yè)度；

　　2.夯實技術(shù)基礎(chǔ)；

　　3.品質(zhì)為上；

　　4.注重細節(jié)。