印刷業(yè)：垂直電商來了，春天還會遠嗎？

“一只蝴蝶在巴西輕拍翅膀，一個月后，德克薩斯州掀起一場龍卷風(fēng)。”互聯(lián)網(wǎng)思維恰如“蝴蝶效應(yīng)”般以迅雷不及掩耳之勢蔓延至印刷業(yè)，引起業(yè)內(nèi)人士熱議。

　　作為第一個吃螃蟹的人，張紅梅早在1999年就瞄準了網(wǎng)絡(luò)印刷的商機，從2011年開始致力于打造印刷業(yè)垂直電商平臺——陽光印網(wǎng)。她在接受記者采訪時表示，網(wǎng)絡(luò)印刷的市場時機已經(jīng)成熟，與計算機技術(shù)緊密相連的印刷業(yè)有望成為傳統(tǒng)行業(yè)電商化的先行者。“卷入互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，如果印刷企業(yè)不自我顛覆，就會被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所顛覆。”

　　行業(yè)寒冬

　　昔日賺得盆滿缽滿的印刷企業(yè)，近兩年來卻是陰云籠罩，苦不堪言。

　　投身印刷業(yè)多年的張紅梅深有體會。“在10萬多家印刷企業(yè)中，90%以上都是中小印刷企業(yè)，散、亂、差，低水平重復(fù)建設(shè)問題嚴重。”張紅梅說。

　　原國家新聞出版總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，我國共有各類印刷企業(yè)10.44萬家，印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達9510.13億元，全行業(yè)資產(chǎn)總額達10461.29億元，利潤總額724.98億元。

　　2014年印刷企業(yè)年度核驗統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底，我國印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達10398.5億元，全行業(yè)資產(chǎn)總額達10624.7億元，利潤總額796.2億元，整體規(guī)模位居全球第二位。

　　中國印刷及設(shè)備工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長陸長安認為，當前大印刷企業(yè)效率上升，中小企業(yè)日子難過，兩極分化現(xiàn)象嚴重，行業(yè)洗牌將來會是常態(tài)。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)判，未來三年我國印刷產(chǎn)業(yè)集中度將會提高，30%的印刷廠倒閉，40%的印刷廠不死不活，30%的印刷廠經(jīng)過轉(zhuǎn)型激發(fā)活力。

　　張紅梅直言傳統(tǒng)印刷企業(yè)的不足，傳統(tǒng)印刷企業(yè)習(xí)慣了依賴大客戶關(guān)系營銷，獲客成本和運營成本頗高，客戶獲取周期長，毛利潤越來越低，凈利潤普遍不足5%；而且由于缺乏標準化的產(chǎn)品設(shè)計和價格體系，用戶體驗感很差。

　　“未來的印刷不會再是拼關(guān)系，而是拼客戶體驗、拼服務(wù)。”張紅梅說。

　　轉(zhuǎn)型升級是近年來印刷業(yè)的主旋律，互聯(lián)網(wǎng)裂變傳統(tǒng)印刷業(yè)版圖已成共識。處于微利時代，苦尋商機的印刷企業(yè)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意？

　　悄然破冰

　　印刷業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的例子并不鮮見，印刷“大佬”涉足互聯(lián)網(wǎng)的消息頻頻見諸報端，其“觸網(wǎng)”道路卻是一波三折的。

　　2012年年底開通的涂書網(wǎng)，產(chǎn)品定位于微博書，企業(yè)斥重金打造，宣傳、贈閱攻勢猛烈，不過僅僅運營一年后就慘遭夭折。無獨有偶，名噪一時的龍櫻網(wǎng)也沒有躲過關(guān)閉的命運。張紅梅認為“個性化印刷屬于低頻消費，只做個性化印刷是無法生存的。”

　　張紅梅指出“不創(chuàng)新意味著等死，亂創(chuàng)新等于找死”。印刷企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并非簡單地構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)化平臺，關(guān)鍵在于找準定位。“陽光印網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)是商務(wù)印刷，主要處理中小企業(yè)的印刷需求以及大企業(yè)的零散訂單，通過系統(tǒng)自動將碎片化的訂單統(tǒng)一標準化，實現(xiàn)分發(fā)印刷，降低運營成本，賺取價格差價。”

　　據(jù)介紹，垂直電商陽光印網(wǎng)是一站式網(wǎng)絡(luò)印刷平臺，網(wǎng)站自建系統(tǒng)包括印前、印刷、物流、支付等多個環(huán)節(jié)的在線服務(wù)，將原本繁瑣的傳統(tǒng)印刷流程簡單化，欲以互聯(lián)網(wǎng)為手段改變傳統(tǒng)印刷業(yè)信息不對稱、服務(wù)不規(guī)范、價格不透明等問題。

　　陽光印網(wǎng)的毛利率高達30%以上，其盈利模式受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣泛關(guān)注，其垂直化電商平臺的打造，可謂是一絲曙光，有望融化行業(yè)寒冰。

　　想玩互聯(lián)網(wǎng)的印刷人不少，但像張紅梅般玩轉(zhuǎn)的人卻少之又少，其秘訣何在？

　　記者了解到，創(chuàng)業(yè)達人張紅梅是“天生具有創(chuàng)業(yè)基因”的連環(huán)跨界創(chuàng)業(yè)者，先后分別在印刷業(yè)、金融業(yè)兩次成功創(chuàng)業(yè)，有著20余年的印刷業(yè)經(jīng)驗和豐富的投行經(jīng)驗。

　　張紅梅認為，印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化本身就是小伙伴一起玩的事情，根植互聯(lián)網(wǎng)基因尤為重要。這就必須提到，陽光印網(wǎng)創(chuàng)辦一年多后，張紅梅力邀加入的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人李旸，他有著多家互聯(lián)網(wǎng)公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。陽光印網(wǎng)的團隊就是印刷業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“聯(lián)姻”。

　　百舸爭流，奮楫者先。陽光印網(wǎng)成功的通過O2O地推方式及互聯(lián)網(wǎng)營銷使得其業(yè)務(wù)快速增長，目前，注冊用戶已超過40萬。

　　行業(yè)寒冬中，已經(jīng)破冰搶跑的陽光印網(wǎng)信心滿滿，張紅梅認為，國內(nèi)五千萬家中小企業(yè)是一個龐大的需求市場，憑借優(yōu)質(zhì)團隊和對市場的精準把握，陽光印網(wǎng)搶灘印刷市場，實現(xiàn)數(shù)十億的市場規(guī)模指日可待。