關(guān)系三級廠全年盈虧和紙箱廠明年接單，紙板價(jià)格不能降！

 

　　成功的結(jié)果都一樣，困難的過程卻千差萬別，就是在這樣的行情僵局中紙板價(jià)格的未來走勢會如何？繼續(xù)在原紙的漲跌和需求的不足之間拉鋸？還是頂住行情的壓力不降反升？亦或是不降不漲中穩(wěn)定運(yùn)行？

 

　　原紙和紙板價(jià)格時(shí)漲時(shí)跌，造紙廠利潤美好，紙板廠利潤卻跌跌不休

 

　　今年整個(gè)1-9月份無論是原紙還是紙板價(jià)格一直在拉鋸，一會漲一會跌但是不見總體行情好轉(zhuǎn)。

 

　　原紙利用一切可用消息拉抬紙價(jià)，不成功就創(chuàng)造條件拉抬，在抬高廢紙價(jià)、停機(jī)、漲價(jià)、拉低廢紙價(jià)、跌價(jià)中循環(huán)。紙板廠在實(shí)際需求不足的壓力下也是滯后紙廠的消息進(jìn)行短線操作，漲一會跌一會。

 

　　就在這樣的拉鋸戰(zhàn)中度過了大半年，造紙廠的利潤依舊美好，紙板廠的利潤卻是跌跌不休。所以從10月開始，盡管原紙又利用漲廢紙價(jià)、停機(jī)的老方法卻始終救不了不溫不火的行情，紙板自然就失去了繼續(xù)陪著造紙廠拉鋸的力氣和動(dòng)力。

 

　　紙板跌價(jià)、紙廠停機(jī)，紙板廠行情低迷

 

　　既然不愿意陪著紙廠拉鋸戰(zhàn)，那就只好轉(zhuǎn)而面對市場的現(xiàn)實(shí)采取自保措施。

 

　　10月8號上班一開始就降價(jià)，注意是跌價(jià)不是漲價(jià)！有沒有可能在這波跌價(jià)后又快速再漲價(jià)呢？最初降價(jià)是有這個(gè)打算，總認(rèn)為節(jié)前7天和長假7天總計(jì)14天時(shí)間造紙廠對廢紙的先跌后漲行情神操作能夠在8號上班發(fā)揮作用，再利用雙11備貨、下半年傳統(tǒng)旺季的多頭利好把行情拉起來，結(jié)果還是失敗了，周尾的紙板跌價(jià)、紙廠又停機(jī)驗(yàn)證了沒有行情就是沒有行情。

 

　　這種情況下，紙板再想漲價(jià)無疑是自廢武功和自己過不去。

 

　　紙板價(jià)格漲不起來，但也不能再降了

 

　　不拉鋸，也漲不了，那是不是降價(jià)就是唯一選擇？

 

　　不然！紙板也不可能再降了，而且不降價(jià)也是最好的選擇。

 

　　第一：從成本角度來講不能降。

 

　　現(xiàn)在的紙板加工費(fèi)已經(jīng)到了虧本的邊緣（加工費(fèi)0.2-0.3元/平方米），沒有任何降價(jià)空間。

 

　　第二：從需求來看不能降。

 

　　現(xiàn)在整體需求不足，這個(gè)不足已經(jīng)和價(jià)格關(guān)系不大，原來被高價(jià)逼走改用其他包裝的需求短時(shí)間回不來，其他減少的需求是因?yàn)橥赓Q(mào)減少內(nèi)需不足引起，和包裝本身關(guān)系不大，跌價(jià)換不來需求的回升。

 

　　第三：從訂單來看降價(jià)不會增加紙板訂單。

 

　　如果在一個(gè)區(qū)域市場有一家或者兩家開始跌價(jià)，當(dāng)然跌價(jià)的目的是為了多爭取一點(diǎn)訂單從而維持產(chǎn)能開工的要求，可是在有人跌價(jià)的時(shí)候一定會引起其他同行的跟進(jìn)，在維持生產(chǎn)比維持利潤更重要的情況下也就很難通過降價(jià)把同行的訂單搶到自己手里。市場就這么多訂單，不是在你家就是在別家，總量不變的情況下，價(jià)格不管如何低都解決不了需求問題。

 

　　紙板降價(jià)影響三級廠今年全年盈虧、影響紙箱廠明年接單，不能降

 

　　所以，在目前這種紙廠不肯跌價(jià)，紙箱需求不足導(dǎo)致紙板訂單不足的情況下，紙板廠不要再降價(jià)，因?yàn)槟愕慕祪r(jià)既解決不了問題，也會惹得三級廠的恨！

 

　　三級廠目前在客戶方面的價(jià)格通過今年整體價(jià)格的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)了利潤穩(wěn)定，也就是說因?yàn)樯嫌蔚膬r(jià)格拉鋸造就的穩(wěn)定局面幫三級廠穩(wěn)住了客戶以及紙箱的價(jià)格，如果這個(gè)時(shí)候頂不住壓力的紙板廠率先再次降價(jià)，一定給了終端客戶要求三級廠跌價(jià)的口實(shí)，更何況下半年的情況又很特殊。

 

　　第一，好歹下半年是需求多的季節(jié)，如果這個(gè)時(shí)候紙板降價(jià)直接影響三級廠全年的盈虧，淡季不賺錢旺季在跌價(jià)，情何以堪？

 

　　第二就是每年的11月、12月是紙箱客戶明年度價(jià)格談判的季節(jié)，直接影響明年訂單的接單策略，如果這個(gè)時(shí)候跌價(jià)會給紙箱廠在年度合約談判造成很大的降價(jià)壓力，況且明年到底能夠維持在什么價(jià)格水平還有很多不確定因素。