需求萎縮情況下紙張價格走勢進入朝三暮四時代，紙品廠作何對策？

 

　　這就是成語“朝三暮四”的來歷。

 

　　目前的紙價走勢，就是如“朝三暮四”般。一共就七個，先吃三就留四，先吃四就留三；因為漲了四塊，往后就跌三塊；因為跌了三塊，所以再漲回來四塊。那還不一樣么？

 

　　朝三暮四這個詞，引伸含義是反復無常、經常變卦，這也像極了目前的紙價行情。

 

　　紙價經過2017年的暴漲，所以暴跌；又因為經過了2018年暴跌，所以今年喊著要漲。因為今年一開年就漲過了，所以現在玖龍又喊跌。就這么個游戲，先爽就后痛，先痛就后爽，反正玩了也白玩，卻還玩了一年又一年。

 

　　為什么紙品行業喜歡搗鼓漲價的游戲？因為，漲價是改善經營狀況最快的手段。

 

　　銷售額=產量×價格，當需求不足，產量無法提升時，只能提價。所以，行業內喊漲價的架勢，總是鑼鼓喧天。卻未曾想，漲價也是最容易破滅的游戲。

 

　　悲慘的卻是，即便你降價求單也好，哪怕是割肉喂鷹也罷，訂單的量卻總不至于吃飽。在產能過剩時代，降價促銷手段，在改革開放40年來首次失靈。

 

　　需求下降，所以產量下降；

 

　　產量不增，過不了盈虧線；

 

　　價格上漲，還是會再跌回；

 

　　降價求生，訂單依然不增……，關鍵是還總體拉低了行業價格，陷入惡性競爭。

 

　　銷售額=產量×價格，產量與價格的上升之路都堵死了，這還有救嗎？

 

　　有！

 

　　與其“朝三暮四、朝四暮三”地變來變去一個樣，不如實現“朝四暮四”！

 

　　與其所有的人都朝三暮四地吃不飽，不如讓一部分人先實現“朝四暮四”！

 

　　現實條件下，這種轉變幾乎是無法實現的。從行業組織結構上講，二、三級廠是群龍無首的；從行業的競爭心態上，同行之間是會踩踏求生的。解決辦法，只能是另辟蹊徑，重新建立一套新體系——用互聯網思維，實現產業聯合、整合。畢竟，三級廠之間、二三級廠之間，尚未真正嘗試過2.5模式下的互享產能、互相外發（代工）式的整合，你怎么知道這就不是一條新道路呢？

 

　　興許，這樣才有希望。

 

　　不是興許，是必須，因為我們沒有別的選擇。