玖龍狂舞，山鷹展翅：留給中小紙企的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了

 

　　玖龍擴(kuò)能山東，山鷹落子廣東，行業(yè)龍頭動(dòng)作不斷，中小紙廠在2019年的晚秋將迎來格外大的壓力。

 

 

　　8月27日，博匯紙業(yè)“年產(chǎn)50萬噸高檔牛皮箱板紙項(xiàng)目和年產(chǎn)50萬噸高強(qiáng)瓦楞紙項(xiàng)目”已正式投產(chǎn)；9月28日，華中山鷹年產(chǎn)50萬噸的21號(hào)機(jī)又宣布投產(chǎn)，10月22日山鷹廣東有限公司還舉行了揭牌儀式；近日，行內(nèi)龍頭玖龍也傳來了新的消息——宣布其沈陽年產(chǎn)60萬噸瓦楞紙生產(chǎn)項(xiàng)目已開始調(diào)試，總投資24.7億元！

 

　　毫無疑問，行業(yè)龍頭大廠新增產(chǎn)量將對(duì)當(dāng)?shù)刂行〖埰髱ゲ恍〉臎_擊，在這波沖擊下，小企業(yè)如何存活是個(gè)問題。價(jià)格戰(zhàn)明顯不可取，龍頭大企有充足的資金和明顯的成本優(yōu)勢(shì)，看玖龍沈陽擴(kuò)能就知道，總投資24.7億元，很多中小紙企恐怕完整估值都沒有這個(gè)數(shù)，若想靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，先垮的只會(huì)是自己。

 

　　行業(yè)龍頭大廠的成本優(yōu)勢(shì)更是明顯，外廢來講，大的紙業(yè)巨頭利用進(jìn)口原料的成本優(yōu)勢(shì)，很容易對(duì)中小造紙企業(yè)形成碾壓態(tài)勢(shì)。以2019年第13批限制進(jìn)口類申請(qǐng)公示明細(xì)表為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)該批次共計(jì)廢紙核定進(jìn)口總量為40.589萬噸。不過還是行業(yè)龍頭玖龍、山鷹、理文等大企業(yè)拿大頭，單玖龍一家（包括天津、東莞等各地區(qū)）就占了該批次近37%的額度！

 

　　在國(guó)廢方面，中小小企業(yè)更沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)廢紙打包站來說，大的紙業(yè)需求穩(wěn)定、賬期穩(wěn)定，價(jià)格方面小企業(yè)又沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，基本上跟進(jìn)大廠收購價(jià)格，這就形成價(jià)格廢紙打包站“嫌貧愛富”，越來越愛往大廠送廢紙。中小紙企想讓廢紙打包站將廢紙往自家送，可入手的只能是價(jià)格和物流，而價(jià)格和物流，只要龍頭大廠計(jì)劃投入成本，中小紙企短期內(nèi)形成的微弱壁壘必將轟然倒塌。而隨著小紙廠因?yàn)樵隙倘倍C(jī)，二級(jí)廠訂單也將進(jìn)一步往大廠集中。

 

　　質(zhì)量戰(zhàn)也無明顯優(yōu)勢(shì)，龍頭大企有相對(duì)充足且穩(wěn)定的原料供應(yīng)，有更完善的設(shè)備供應(yīng)、更嚴(yán)苛的生產(chǎn)線流程......

 

　　至于服務(wù)，服務(wù)戰(zhàn)最多是短期內(nèi)對(duì)部分客戶有優(yōu)勢(shì)。中小紙企的客戶原本就大都是中小客戶，而對(duì)于中小客戶，價(jià)格才是最根本的導(dǎo)向！之前在某群里討論就有人指出“對(duì)于我們這種本來就沒什么利潤(rùn)的小工廠而言，首先是價(jià)格，其次才是服務(wù)。服務(wù)再好，買不起等于白說。”說到這里又指向了價(jià)格，而說起價(jià)格又回到了第一點(diǎn)，中小紙企沒有龍頭大企那樣充足的資金和成本優(yōu)勢(shì)。

 

 

　　價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)都沒有優(yōu)勢(shì)，那中小紙企出路何方呢？更別說中小紙企后方也在失火。2018年第一季度以來，小型紙企利息保障倍數(shù)已有連續(xù)6個(gè)季度低于2009年第一季度對(duì)應(yīng)的歷史最低值，償債壓力加大；考慮到當(dāng)前小型紙企盈利仍處于歷史低位，若以18個(gè)月作為現(xiàn)金流儲(chǔ)備極限，未來1-2個(gè)季度小型紙企很可能將面臨較大的債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　同時(shí)在龍頭企業(yè)擴(kuò)能的沖擊下，中小紙企前方又將失守，前后夾擊，等待中小紙企的命運(yùn)是什么？

 

　　與此同時(shí)紙業(yè)巨頭們的產(chǎn)能擴(kuò)充并未停滯。玖龍方面原計(jì)劃在2019年第三季度前，于沈陽、河北、泉州及東莞新投產(chǎn)共205萬噸卡紙年產(chǎn)能，但礙于土建、設(shè)計(jì)及調(diào)試工程實(shí)際施工時(shí)有所延誤，因此相應(yīng)順延。另外，玖龍計(jì)算于2019年年底前于馬來西亞增加55萬噸卡紙年產(chǎn)能。

 

　　當(dāng)行業(yè)內(nèi)大客戶資源大體已被瓜分殆盡，原本中小紙企的中小客戶、中小訂單便逐漸成為市場(chǎng)新的追逐點(diǎn)和機(jī)會(huì)所在！

 

　　中小訂單在成為市場(chǎng)新的追逐點(diǎn)和機(jī)會(huì)所在，所以即便中小紙企池子里的魚在越來越少，池子外也還有大網(wǎng)也就是龍頭紙業(yè)在虎視眈眈。只是，當(dāng)龍頭大企像玖龍山鷹的不斷擴(kuò)能布局，在給當(dāng)?shù)刂行〖埰笮纬蓻_擊過后會(huì)發(fā)生什么呢？原本中小紙企的中小訂單被搶奪之后，等待中小紙企的命運(yùn)是什么呢？市場(chǎng)留給中小紙企的時(shí)間還多嗎？

 

 

　　玖龍狂舞，山鷹展翅，中小紙企仿佛成了鐵爪下的兔子。造紙行業(yè)頭部企業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)張，行業(yè)大變局已經(jīng)排闥而至，中小紙企轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力愈發(fā)急迫。

 

　　可是如何快速轉(zhuǎn)型升級(jí)？如何在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中抓住已有客戶？如何保證企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)能獲得成就？對(duì)于大多數(shù)中小紙企來說，這些疑問都亟待解決，但似乎還要嘗試。可惜，現(xiàn)實(shí)留給中小紙企的時(shí)間并不會(huì)很多。