許連捷：紙尿褲的瘋狂時代 嬰童店如何采購合適的紙尿褲?

紙尿褲在中國發展到今天，已經過了20多個年頭，中國的紙尿褲品牌已經超過2000多個，市場飽和度達到49.2%。在中國紙尿褲跌宕起伏的市場上，經歷了幾個不同的階段，在2005年出現了井噴的爆發后，最近幾年，紙尿褲品牌的市場份額又一次重排座次，品牌集中度分化，進入到一個戰國時代!!!

為什么會出現這種狀況?

過往的紙尿褲渠道中，商超占主導，品牌商面對的是專業采購，對于選品、賣場容納品牌數量有著較嚴格的要求，進場成本很高。后期的回轉是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進場，也很難生存和發展。最后的結果是品牌集中化，綜合實力強的品牌的份額越來越高，弱小的品牌逐漸退出市場。國外的市場大多是這種市場格局，例如美國的市場主要是幫寶適和好奇，除此之外就是賣場的自有品牌;日本市場上銷售的，也不超過5個廠商的產品：日本寶潔的幫寶適、花王妙而舒、大王的維E、王子妮飄Genki!和尤妮佳的兩個品牌。

隨著中國嬰童店渠道的飛速發展，紙尿褲銷售渠道發生了巨大的轉變，大賣場、商超的銷售比例越來越低，嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數中小型嬰童店的采購模式是非專業采購模式(老板決定)，所以新品牌通過客情關系、高的預期利潤等模式，低成本的進入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產品結構和容納的品牌數量大幅增加，這種市場機會促使下，市場集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機會，中國市場的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時，原來占主導地位的大品牌，幫寶適、媽咪寶貝這幾年在嬰童店渠道的市場份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

在過往的5年中，中國紙尿褲行業藉由嬰童店擴張的快速發展是全球獨有的，目前在中國市場，據相關組織統計，自有設備的紙尿褲的廠商超過500家;包括沒有設備外加工的商貿企業在內，在市場上銷售的品牌超過2000個。紙尿褲工廠的投資成為熱點行業，設備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產線更是井噴式發展，從2010年第一條生產線開工投產，到今年年底在中國大陸地區投產的拉拉褲生產線將超過100條。中國的紙尿褲行業進入到一個瘋狂的時代。

舉例說明，在南方某省的一家嬰童店里看到過20多個品牌在同時銷售。這種無效率的、混亂的經營狀況會持續嗎?答案是不會的。逐漸成熟的嬰童店在經營、采購模式上也不斷的進步，對產品采購、門店產品組合上提出了更高、更專業的要求。過往的粗狂式的人情生意逐步被科學的專業采購模式替代，過往的只看利潤的評估方式也會被更科學的產品綜合的評估方式取代。

那么，在這紛繁復雜的紙尿褲行業中，嬰童店如何采購合適的紙尿褲呢?

首先，選擇高品質的產品。

一個紙尿褲產品要滿足購買者和使用者兩個方面的要求，購買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺的舒適度和視覺美觀度，產品的包裝設計、產品概念各個方面要迎合年輕的90后父母的喜好，只有討得購買者的喜歡才能讓消費者愿意嘗試。但更重要的，還是小朋友使用后的感受，尿褲好不好，內在的品質才是最關鍵的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續使用下去的重要因素。對于紙尿褲來講，這個“品質”二字看似很容易，但實際做起來還是有點難度。

品質是制造出來的，但現在中國紙尿褲行業的問題恰恰是制造，最近這五年是中國紙尿褲行業爆發的5年，每年新工廠、新設備大量開工，專業的紙尿褲生產制造人才成為急需，在人才的培養無法與行業發展同步的時候，原來的操機工跳槽一家新公司，搖身一變變成經理、主管，原來的班組長，變成廠長副總。這種狀態下，對于一些人才儲備不強、管理不規范的中小企業，產品的制造品質自然無從談起。這也是影響整個紙尿褲中國制造口碑的重要因素。