從商超大賣場到社區團購 紙企渠道變革尋商機

 

　　為緩解疫情反復帶來的影響，恒安國際等紙企的銷售渠道正在從原先的大賣場、超市等線下實體門店轉向線上O2O、社區團購等新零售以及社區便利店等。業內人士表示，隨著疫情反復，線上渠道以及以社區為主的團購渠道或成為生活用紙的主要消費渠道之一。對于各大紙企而言，發力上述渠道或將成為企業重要發力方向。

 

　　市場端：殺菌類、廚房類干濕巾銷量提升

 

　　疫情反復下，生活用紙銷量大幅增長。“北京這兩天疫情反復，就怕被封控，需要多囤一點生活用紙。”居住在北京市的董先生告訴北京商報記者。其實，像董先生這樣囤積生活用紙的居民不在少數，一位微博網友表示，小區封控，正好趕上“6·18”，多囤點紙；也有網友表示，疫情期間多囤紙能帶來安全感。

 

　　上述消費者的需求在紙企銷量上也有所體現。恒安國際相關負責人對北京商報記者表示，隨著疫情反復影響，居民對生活用紙需求量增加。其中，紙巾及衛生巾等產品在市場上的需求都相比以往有所提高，最為明顯的體現在殺菌類濕巾、廚房類干濕巾以及褲型類衛生巾上。“疫情反復期間，同一個消費對象單次購買的產品數量及成交金額都所有提升。”恒安國際相關負責人說。

 

　　有數據顯示，2020年擦拭巾類目品牌數量同比增幅達135%，商品數量的增幅達到168%，市場體量擴充明顯。其中濕巾、棉柔巾、濕廁紙、嬰童濕巾和清潔干巾排名靠前。

 

　　快消行業新零售專家鮑躍忠表示，疫情反復下，消費者逐漸偏向于對日用品的囤貨的消費行為，從而使得生活用紙需求出現大幅增長。但從整個市場來講，這種增長屬于短期現象，紙企仍然面臨著較大的市場壓力。

 

　　企業端：疫情疊加成本上漲，業績承壓

 

　　就如鮑躍忠所說，生活用紙的需求量增加，并沒有在企業業績層面有較大體現。數據顯示，恒安國際2021年實現營業收入207.9億，同比減少7.1%；實現凈利潤32.74億，同比減少28.8%。

 

　　2021年，中順潔柔實現營業收入91.94億，同比增長17.52%；實現凈利潤5.82億，同比下降35.8%。維達國際實現營業收入186.76億港，同比增長13.1%；凈利潤16.38億港，同比下降12.6%。

 

　　針對業績的下滑，上述企業在財報中均表示，主要受疫情、原材料價格上漲等因素影響所致。

 

　　恒安國際相關負責人告訴北京商報記者，疫情反復，公司處在疫情封控區域的生產公司，企業全封閉管理，在物流運輸上會受到一定影響。同時，疫情對供應的影響是全方位的，無論是材料采購、生產制造還是物流履約交付都受到了較大影響。

 

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為，原材料上漲確實會在一定程度上對企業的發展造成影響，再加上疫情反復，各企業加大市場投入，也在一定程度上侵蝕了利潤，影響業績。

 

　　在此情況下，如何保障企業正常運營，為消費者提供物資成為紙企需要考慮的問題。恒安國際相關負責人告訴北京商報記者，多地出現疫情反復，尤其是上海、北京疫情期間，集團都在第一時間要求各地生產公司全力開動產能，加班加點加快生產速度，安排臨近生產公司優先滿足疫情區域貨源，不計成本地將物資運送到一線經銷商、門店倉庫，最大力度保證疫情區域的民眾生活物資。

 

　　突圍：從大賣場到社區團購，紙企渠道變革進行時

 

　　如何緩解疫情帶來的影響成為各企業需要面臨的共同課題，對于紙企來說，改變從渠道開始。

 

　　業內人士表示，疫情反復，出于家庭中庫存短缺和消費者對外出購物安全性的擔心，生活用紙訂購需求大幅增長，同時，也給生活用紙企業將部分重心轉移至電商銷售渠道提供契機。

 

　　在恒安國際相關負責人看來，受疫情反復影響，居民對生活用紙的購買途徑也正在發生轉變，從原先的大賣場、超市等線下實體門店轉向線上O2O、社區團購等新零售以及社區便利店等渠道，尤其以封控區域轉化最為明顯。

 

　　“與物美、永輝、人人樂等系統門店合作，開展定制防疫套餐+定點直送；與京東到家、餓了么、美團等平臺合作開展商品線上自選，實現無接觸模式配送；與社區團購平臺、各地團長等合作，集中為市民配送生活物資保障……”在提到疫情期間如何保障產品正常供應時，恒安國際相關負責人說道。

 

　　事實上，除恒安國際外，維達國際在疫情期間也不斷發力線上渠道。據了解，維達國際與天貓、淘寶、京東、抖音、快手、等平臺實現聯合，實現線上超市，線下庫存，加上流量明星‘韌性媽媽’孫儷和‘陽光新生代’宋威龍進行雙明星推廣，拓展品牌與目標消費群的溝通渠道。

 

　　與此同時，中順潔柔自2020年年中開始新增抖音直播帶貨渠道，對線上銷售額的帶動明顯，“雙11”期間的銷售額比“6·18”期間有260%的增長。同時也與羅永浩等主播合作推廣產品。

 

　　鮑躍忠表示，線下還是紙類產品的主銷售渠道。不過受疫情影響，紙類產品的銷售渠道正在呈現多化的特點。線下是主渠道，線上是增量市場。尤其近兩年線上渠道銷量增長較快，對企業而言，關鍵是要快速實現全渠道的布局，做好線下的同時積極做好線上，把線上線下有機地融合起來，實現全渠道的發展，尋找新的商機。