馮榮華：榮晟紙業做到年銷售額10個億

　　浙江省榮晟紙業董事長馮榮華在集團年會上分享自己的管理心得，他表示：“我來自浙江平湖的傳統制造業企業，年銷售10個億，跟隨員工近千人，其中450個是殘疾人，今天非常高興和大家分享我們企業導入全員生發在落地過程當中的體驗?！逼渲刑岬胶诵牡捏w驗有三點，歸結為兩個字：轉換。他說：“學習是一個過程，轉換出結果。”

　　把問題交給8位經理和10位主管，老板就解脫了

　　內部市場化。過去部門出了問題相互推諉、埋怨，最終找誰?最終找老板，老板感覺到非常累，現在我們轉換出內部市場化，找到了合作，和誰合作呢?也就是說我們公司有18個部門，人人都找到了自己的內部客戶。

　　同時內部又有了一個約定，約定你的內部顧客考核你的業績，決定你的分配。具體操作呢?我們18個部門分了兩塊。8位是經理，我們搞PK賽，最終獎勵計酬。10位主管給他一個好名詞，叫好管家。10個好管家在一起PK，這個內部市場一合作以后，人人都找到合作的對象，人人都是主人，人人都是服務，這個使大家找到了一個目標，一件事情一群人一起干，一起奮斗，最終老板解脫了。

　　定產品零庫存機制，掌握企業核心命脈點

　　轉換出機制。過去員工有問題都找老板，現在有問題找機制，比如說三部汽車，現在三部汽車一個司機，我們是千人工廠，過去3個招聘員，現在沒有招聘員員工從哪來?現在制造業大家庫存爆滿，產品賣不出去，資金收不回來，我們做到產品供不應求，資金零風險。

　　核心的機制，即產品零庫存的機制。

　　定機制，企業當中核心的命脈點有三個。第一，找到基準線，這個基準線是機制成功的生命線。二，引爆點，讓員工引爆。第三，獎懲點。你要多少籌碼讓他往前沖。

　　通過三個約定，2014年榮晟紙業創造行業奇跡

　　然后我們三個約定，一是約定目標，就是產品零庫存的目標。第二，約定目標，每個銷售員和相關人員投注金最少1000最高5000，時間是兩個月。約定三，約定獎懲。我們設置了1：0.5，最高到1：3，通過三個約定我們用了30天的時間實現了產品的零庫存，創造了行業當中的奇跡。

　　2014年可以說整個產生行業經濟下行，我們榮晟卻實現了逆勢增長，三個增長。第一，產量增長20%。第二，員工收入增長了30%。我們的利潤增長了40%。