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一、2017年全面二孩政策釋放500億紙尿褲市場紅利
2013年單獨二胎政策的發(fā)布，直接促進了次年嬰兒紙尿褲市場的井噴：據(jù)智研數(shù)據(jù)報告顯示，2013年中國紙尿褲市場規(guī)模為250億元，2014年增長了16%達到290億元。在2016年1月1日，二胎政策全面開放，房地產(chǎn)、嬰兒奶粉、紙尿褲等行業(yè)紛紛釋放利好信息，與二胎關(guān)聯(lián)度最高的嬰兒紙尿褲將迎來實質(zhì)性增長。此次全面放開二胎的舉措，無疑將對嬰兒紙尿褲生產(chǎn)和市場再次產(chǎn)生巨大的推動作用。智研數(shù)據(jù)預(yù)計2017年中國紙尿褲市場規(guī)模將達到500億元。并且在未來五年(2017-2021)保持14.43%年均復(fù)合增長。
二、2億中產(chǎn)消費升級，新晉奶爸寶媽偏愛高端
在嬰兒紙尿褲市場規(guī)模快速擴大的同時，我國的人均購買力以及育兒觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！督?jīng)濟學(xué)人》調(diào)查顯示，中國的中產(chǎn)階級(家庭年收入在7.66萬-28.6萬人民幣之間)人數(shù)從1990年代的幾乎為零，增長到今日的2.25億。隨著收入增長，80、90后新晉奶爸寶媽不滿足于基本的生活需要，消費偏好開始與生活品質(zhì)、情感因素、個性化和設(shè)計感相關(guān)，不再那么重視價格。開始愿意為情緒、氛圍、生活品質(zhì)花更多的錢，消費升級也正悄然發(fā)生。廣東省婦聯(lián)兒童部近日發(fā)布的一項調(diào)研顯示,被調(diào)查家庭平均每月在孩子身上的總花費為2648.29元。在嬰幼兒時期，花費重頭在奶粉、紙尿褲等日常必需品上，進而催生香港代購奶粉、海淘紙尿褲等行業(yè)火熱發(fā)展。
三、6大品牌占據(jù)高端市場份額80%
消費升級的端倪在紙尿褲產(chǎn)品尤其明顯。由于對于紙尿褲品質(zhì)日益注重，加上國消費者普遍存在崇洋媚外的心理，加上大環(huán)境所導(dǎo)致的對國產(chǎn)品質(zhì)的不信任，直接導(dǎo)致嬰兒紙尿褲高端市場被日本花王、日本大王、日本尤妮佳、美國幫寶適、美國好奇+中國恒安安兒樂6大品牌所占據(jù)，份額高達80%以上。
但行業(yè)調(diào)查顯示，嬰兒紙尿褲產(chǎn)品在90年代開始就有中國制造，現(xiàn)在6大品牌產(chǎn)品主要在國內(nèi)代工生產(chǎn)。發(fā)展到今天，國產(chǎn)的工藝和質(zhì)量已經(jīng)有了大幅度的提升，品質(zhì)甚至超過了所謂的外資大牌。比如依靠移動電商發(fā)展起來小米同學(xué)，則是直接選用了與大王、花王同等的頂級優(yōu)質(zhì)原料和生產(chǎn)線，憑借可媲美花王、大王的品質(zhì)，成為80、90后年輕寶媽紙尿褲新選擇。
四、移動端電商有望成為未來最大的紙尿褲銷售渠道
目前國內(nèi)紙尿褲渠道分為5大主流渠道：母嬰門店渠道、現(xiàn)代商超賣場、電商網(wǎng)購、傳統(tǒng)批發(fā)和醫(yī)藥特通。母嬰門店渠道憑借一站式服務(wù)深受消費者青睞，占據(jù)比例60%左右，但市場秩序不穩(wěn)定，品牌話語權(quán)分散，對品牌企業(yè)而言需要投入巨大成本維護?，F(xiàn)代商超賣場是以前主要銷售途徑，是品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;但是費用逐漸攀高，需要企業(yè)實力支持和專業(yè)操作。傳統(tǒng)批發(fā)渠道已經(jīng)邊緣化，比例低于10%；醫(yī)藥特通主要依靠客情關(guān)系作用，所占比例不高。電商網(wǎng)購，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)購流行，越來越多紙尿褲母嬰品牌開始注重電商銷售，比例超過10%，并且保持高速增長態(tài)勢。
雖然說母嬰店渠道和商超目前占據(jù)著主要比例優(yōu)勢，但是從京東聯(lián)合21世紀經(jīng)濟研究院發(fā)布了《2016中國電商消費行為報告》顯示：26-35歲的80、90后年齡段用戶占比很高，是線上銷售的主要購買者。其消費特點是注重商品品質(zhì)，對國外品牌接受度高，是電商消費的核心主導(dǎo)型用戶。這部分人群與主流紙尿褲購買人群年輕段是重合的。當(dāng)這部分人晉升父親母親角色，購買渠道依然會以電商網(wǎng)購為主。報告另外還指出，電商網(wǎng)購目前下單，移動端占據(jù)80%以上。兩者結(jié)合不難推導(dǎo)出，未來紙尿褲主流銷售渠道會以移動端電商為主流。至于能不能超過母嬰店渠道占據(jù)，我們將拭目以待。
