王偉國：印刷行業(yè)的后起之秀

有人說：“浙南有龍港，浙北有橫港。”橫港印刷業(yè)從上世紀(jì)80年代起步，如今已有成百上千家印刷企業(yè)，但企業(yè)發(fā)展情況卻參差不齊，一些低檔次、同質(zhì)化的家庭作坊亟待轉(zhuǎn)型升級。海鹽西美印刷有限公司作為一家后起之秀，經(jīng)過十余年的勵精圖治，成功完成了從家庭作坊到年產(chǎn)值3000多萬元印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)變，躍居橫港商標(biāo)印刷行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。

20年前，王偉國還是一家名不見經(jīng)傳的家具廠小員工。在橫港印刷產(chǎn)業(yè)起步之后，他也看準(zhǔn)時機(jī)投身這一行當(dāng)。跟身邊的大多數(shù)同行一樣，王偉國夫婦也是從家庭作坊起步，后來他們加盟海鹽華鑫印刷實業(yè)有限公司，開始負(fù)責(zé)接單生產(chǎn)。

“不滿足現(xiàn)狀才能沖破藩籬。”盡管這樣也有著不錯的收益，但王偉國心懷著一個更大的理想。為了拉近與理想的距離，在那段時間里，他一方面嚴(yán)把自家產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，另一方面主動與客戶接洽，爭取建立并保持長期友好合作關(guān)系。

隨著業(yè)務(wù)量的不斷增長，手工制作已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需求。于是，夫妻兩人籌資購買了膠印機(jī)及其他輔助設(shè)備，并自建面積1500多平方米的廠房，提升了產(chǎn)品檔次，增加了產(chǎn)量。

在王偉國夫妻的創(chuàng)業(yè)史上，2010年是個轉(zhuǎn)折點。這一年，他們正式注冊成立了海鹽西美印刷有限公司。“西美的名字取自上海西文和蘇州美聲，這兩家公司在世界吊牌行業(yè)相當(dāng)出名。”王偉國說，“我希望在不久的將來，我們的公司能與他們并肩。”

“對弱者來說，最快的成長方式便是向強(qiáng)者虛心學(xué)習(xí)。”當(dāng)然，他對這兩家公司的學(xué)習(xí)并不僅限于取名，他還系統(tǒng)研學(xué)了他們的產(chǎn)品工藝、定位、質(zhì)量檢測、管理方式、生產(chǎn)設(shè)備等各個方面。然后，他結(jié)合自身實際開始全方位的效仿，爭創(chuàng)專業(yè)的、現(xiàn)代化的印刷企業(yè)。

如今，我國已發(fā)展到由“中國制造”向“中國智造”的轉(zhuǎn)折時期，印刷行業(yè)也面臨著多重挑戰(zhàn)。“當(dāng)前形勢下，低端的印刷產(chǎn)品已經(jīng)向東南亞等勞動力價格低廉的地方轉(zhuǎn)移。我們只能選擇做高品質(zhì)的產(chǎn)品，像西文和美聲那樣定位做一線品牌，并且要爭取融入自己的設(shè)計。”王偉國說。

“大品牌一般要求長期品質(zhì)的穩(wěn)定性和交期的及時性，所以我們要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。為此，我還先后貸款購置了兩臺世界一流的印刷設(shè)備。”王偉國笑著說，“在硬件與軟件方面舍得投資，才能做出讓客戶放心滿意的產(chǎn)品。”

公司成立不久，王偉國便通過自己的實力與誠意，爭取到國內(nèi)一線品牌的第一單，并成功交上了令對方滿意的答卷。好口碑贏得大市場，通過客戶的口耳相傳，西美開始不斷承接大中型企業(yè)的印刷業(yè)務(wù)，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)悉，西美印刷目前已與國內(nèi)國際一線品牌建立起長期合作關(guān)系，并堅持內(nèi)外貿(mào)同時擴(kuò)張，迅速從一家年產(chǎn)值500萬元的小企業(yè)發(fā)展為年產(chǎn)值3000多萬元的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

為加強(qiáng)企業(yè)管理，王偉國還通過ETP平臺創(chuàng)新管理模式。“效仿不是完全的照搬，而是根據(jù)自身實際，需要什么設(shè)計什么。”他說。面對新的發(fā)展形勢，他表示將繼續(xù)堅守印刷行業(yè)，為把西美打造成全球印刷行業(yè)的佼佼者而努力奮斗。